Более сложной работой финансового менеджера являет­ся планирование и оперативное регулирование поступле­ний выручки от реализации продукции с учетом изменений внешних факторов. Она требует глубокого изучения рын­ка, основ колебаний спроса покупателей на выпускаемые изделия, динамики цен и других обстоятельств реализации. Маркетинговые исследования должны носить постоянный характер, обеспечивать гибкость в управлении производ­ством и реализацией продукции, рост и бесперебойное по­ступление денежных средств на счета предприятий.

Денежные доходы предприятий состоят из выручки от реализации продукции (работ, услуг), операционных и внереализационных доходов. Порядок распределения и использования каждого из этих составляющих имеет свои особенности, которые необходимо знать, чтобы не допус­тить нарушений финансового законодательства. Главный источник денежных доходов связан с основной деятельностью предприятий и представляет собой выручку от реализации продукции (работ, услуг). Порядок ее рас­пределения и использования обусловлен соответствующи­ми законами о налогах и Законом «О предприятии». В соот­ветствии с ними поступающие на счета предприятий средс­тва за реализованную (отгруженную) продукцию в перво­очередном порядке направляются на уплату налогов и отчислений в государственный бюджет и государственные бюджетные и внебюджетные фонды. Затем предприятие покрывает затраты на производство продукции и формиру­ет собственную прибыль.

Порядок распределения выручки от реализации можно изобразить схематически (рис. 1).

Распределение выручки от реализации основных фон­дов характеризуется тем, что из нее уплачивается НДС, покрываются затраты, связанные с демонтажем и реализацией основных фондов, и оставшаяся часть составляет при­быль от реализации.

Внереализационные доходы вообще не облагаются косвенными налогами (за исключением штрафов, полу­ченных от покупателей продукции в связи с нарушением ими договорных условий поставок, облагаемых НДС, они используются на покрытие внереализационных рас­ходов, а в оставшейся части формируют общую прибыль предприятия.

Процесс распределения и использования выручки от реализации продукции, работ и услуг идет по следующим основным направлениям: уплата косвенных налогов (в объемах и последовательности, определенных налоговым законодательством государства); возмещение материально-денежных затрат производства (затраты сырья, энергии, материалов, начисление заработной платы); выявление прибыли как основы уплаты республиканских и местных налогов и сборов.