Изготовление магнитного конструктора «МАГНЕТОША» (проект)
Рефераты >> Предпринимательство >> Изготовление магнитного конструктора «МАГНЕТОША» (проект)

Огромное конкурентное преимущество магнитного конструктора по сравнению с другими типами конструкторов состоит в использовании в нём магнитов с присущим только им свойством оказывать воздействие на другие предметы на расстоянии (притягивать/отталкивать, заставлять их перемещаться). Уникальность магнитного конструктора заключается в возможности составлять композиции, используя магнитную силу притяжения объектов.

2.3. Продвижение продукции

Потребителями игрушки «магнитный конструктор» являются оптовые базы игрушек Москвы, других городов, магазины, торговые точки, интернет-магазины, а также конечные потребители: школы, детские сады, разные организации по работе с детьми (досуговые центры) и др.

1. Работа через оптовые фирмы:

Преимущества:

- минимальные затраты на сбыт;

- большая налаженная сеть потребителей, в том числе по регионам России и стран СНГ.

Недостатки:

- ориентированы преимущественно на дешевый товар китайских и российских производителей. Практически не работают с дорогими товарами.

- увеличение цены на 25-30%, помимо розничной торговой наценки, приведет к дополнительному увеличению конечной цены реализации, что очень критично для регионов (неизбежное снижение спроса);

- слабая реклама нового товара. Розничные торговцы берут из ассортимента склада преимущественно те товары, которые знают. Следовательно, необходимо создать рекламу магнитного конструктора на оптовых складах.

2. Работа через розничную сеть: это магазины, торговые точки, Интернет-магазины

Преимущества:

- отсутствие промежуточного звена (оптового торговца);

- возможность создать хорошую рекламу нового товара непосредственно для конечных покупателей, консультирование.

Недостатки:

- большие затраты на сбыт;

- больше времени на поиск и организацию развитой сети розничных торговцев;

- неизбежная розничная торговая наценка 70-100% к оптовой цене.

Особенность работы с магазинами: работают на реализацию; заинтересованы в выручке, поэтому ищут новые нестандартные товары и, как правило, сами создают хорошую рекламу нового товара; проводят консультирование по товарам; имеют большие торговые площади и хороший ассортимент; стараются держать свою марку, поэтому работают только с качественной продукцией; делают самые высокие наценки из всех розничных продавцов; ориентация на средний класс покупателя (обязательно наличие всех сертификатов на товар).

Особенность работы с торговыми точками: заинтересованы только в дешевой продукции, преимущественно китайско-тайваньского производителя (зачастую не очень качественной), а также дорогие товары раскрученных производителей типа LEGO или их более дешевые аналоги (Megablocks). Товар не рекламируют: покупатель, как правило, заранее знает, что ему нужно. Поддерживают большой ассортимент на малой торговой площади, в которой мелкому товару очень просто затеряться. Наценки от минимальных до средних. Ориентация на низшие и средние слои населения. В России это самый распространенный вид розничной торговли, по которому работает даже большинство магазинов в регионах. На долю торговых точек приходится не менее 70% сбыта.

Особенность работы с интернет-магазинами: повторяют ассортимент обычных магазинов; ориентация на качественный и интересный товар; некоторые магазины требуют плату за размещение товара на сайте; торговые наценки около 70-80%. Покупатель, как правило, должен знать, что он ищет, и как это выглядит в натуре. Популярность интернет-магазинов в настоящее время растет. Они действуют только в крупных городах России.

3. Работа с конечными потребителями (через установление личных контактов, заказ через интернет с сайта ТД «Магнетон»): школы, детские сады, организации по работе с детьми (досуговые центры и др.), частные лица. Этот канал сбыта рассматривается как дополнительный.

Особенность работы со школами, детскими садами: бюджетные организации. Многие из них (большинство) сильно ограничены в средствах. Достаточно инертны, консервативны. Малая отдача: требуется много времени на работу с ними, индивидуальный подход к каждой школе и преподавателю, но при этом продажи единичные

3. Спрос

3.1. Отрасли применения

Потребители. Определение профиля потребителя игрушки «Магнитный конструктор».

Классификация потребителей по признакам:

Признак

Описание

по возрастному признаку

целевой группой потребителей игрушки «магнитный конструктор» являются семьи с детьми в возрасте от 3 лет.

по поведенческому признаку

потребителями магнитного конструктора являются преимущественно новаторы и супер-новаторы, а также обычные покупатели. Это родители, заботящиеся о всестороннем развитии ребенка, находящиеся в постоянном поиске новых товаров и идей, способных удовлетворить потребности их растущего ребенка.

по покупательской способности

2 группы:

· первая группа имеет высокую чувствительность к цене. Это объясняется уровнем дохода, стилем жизни, образом мышления и другими причинами. В случае высокой цены на определенный продукт эта группа склонна к отказу от покупки этого вида товара вообще или выбору более дешевого товара в ущерб качеству, при котором зачастую происходит потеря главных потребительских свойств товара, ради которых он был создан.

Таким образом, эластичность спроса этой группы потребителей очень высокая (степень изменения в количестве спрашиваемых товаров и услуг в ответ на изменение в их рыночной цене).

· вторая группа проявляет меньшую чувствительность к цене. Основная мотивация – в первую очередь, это потребительская ценность продукта и только во вторую очередь – его цена. В этой группе эластичность спроса существенно ниже. Если, по мнению таких покупателей, цена на продукт высока, они скорее будут искать именно такой продукт по более низкой цене, не отказываясь от мысли о его приобретении.

По покупательской способности рынок детских товаров по России, и в частности, рынок игрушек, преимущественно состоит из представителей 1-ой группы. Это объясняется 2 причинами:

- игрушки не являются предметом первой необходимости и при невысоком уровне дохода выделение средств из бюджета семьи идет по остаточному принципу;

- игрушки приобретаются для несовершеннолетнего члена семьи, который сам не в состоянии приносить доход семье, т.е. находится на иждивении.


Страница: