- изучить цели, задачи, элементы ценовой политики предприятия, а также методы ценообразования, применяемые с учетом стратегии развития предприятия;

- дать характеристику деятельности и основным финансово-экономическим показателям анализируемого предприятия;

- оценить динамику и структуру сбыта продукции предприятия, привести причины изменения уровня среднереализационных цен предприятия;

- обосновать ценовую стратегию предприятия с использованием метода маржинального анализа (система «затраты-выпуск-прибыль»), выделить возможные пределы маневрирования ценой на продукцию;

- посредством факторного анализа изучить степень влияния изменения уровня цен на финансовые показателей деятельности анализируемого предприятия;

- провести маркетинговый анализ, в том числе ценовой политики, на примере регионального рынка;

- определить направления повышения эффективности ценовой политики предприятия за счет использования методов экономико-математического планирования цен, а также использования маркетинговых коммуникаций.

Объектом исследования выпускной квалификационной работы является процесс установления цены на продукцию ООО «Ремкомплект». Предметом деятельности ООО «Ремкомплект» являются: оптовая, розничная и комиссионная торговля всеми видами товаров на территории Российской Федерации и за рубежом; информационно-вычислительное обслуживание; погрузочно-разгрузочные и транспортно-экспедиционные работы; оказание автотранспортных услуг, производство и реализация товаров народного потребления, продукций производственно-технического назначения; оказание услуг связи; организация торговых точек (магазинов, лотков, прилавков и т.п.), строительная, ремонтно-строительная деятельность, строительство за счет собственных средств на условиях подряда, субподряда, долевого участия объектов производственного, социально-культурного, научно-технического, туристического, жилого, медицинского, агропромышленного и иного назначения, а также выпуск соответствующих видов продукции, товаров и услуг на основе эксплуатации перечисленных объектов; общестроительные работы; подготовка проектно-сметной документации; производство строительных материалов; открытие торговых точек.

Исследование ценовой политики предприятия в рамках дипломной работы проводилось посредством применения группы общенаучных методов, методов финансового анализа и правового регулирования. К числу методов финансового и экономического анализа относятся метод трендового анализа, группировки, коэффициентный и факторный анализ.

Методологическую основу исследования составляет экономическая теория, выработанная отечественной и зарубежной наукой в области исследования сущности цены и рыночного механизма ее регулирования, научные труды ученых - экономистов по вопросам стратегического управления деятельностью предприятий и коммерческого ценообразования, а также инструктивные материалы, нормативные акты и документы, информационные материалы внутренней отчетности предприятий.

Информационную базу составили законодательные и нормативные акты РФ и РБ и данные периодической печати.

Практическая значимость работы состоит в том, предложенная в работе методика формирования, выбора и анализа ценовой стратегии позволит предприятиям различных форм собственности разработать оптимальную стратегию ценообразования, отражающую реальные возможности конкретного предприятия.

Структура работы. Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы, приложений. Объем работы 96 страниц, список использованной литературы 39 наименований.

1. Теоретические основы ценовой стратегии предприятия

1.1 Концепция ценовой стратегии и ее роль в деятельности предприятия

Каждое предприятие самостоятельно устанавливает цены на свой товар, руководствуясь сформированной по собственному мнению ценовой стратегией и полагаясь на собственные знания и практические навыки. Суть ценовой стратегии состоит в установлении на товары предприятия таких цен и умении варьировать ими в зависимости от спроса на рынке, чтобы овладеть его определенной частью, обеспечить намеченный объем прибыли и решать иные стратегические и оперативные задачи предприятия.

Ценовая стратегия предприятия определяется в первую очередь ее собственным потенциалом, наличием достаточного капитала, квалифицированностью кадров, организацией деятельности, а не только состоянием спроса и предложения на рынке. Даже имеющийся спрос надо уметь удовлетворить, причем в нужное время, в нужном объеме, в нужном месте и при обеспечении необходимого рынку качества продукции.

Вместе с этим, политика цен и управление ценообразованием играют настолько важную роль в деятельности предприятия, что это является одним из основных моментов его стратегического развития. С целью разработки качественной стратегии ценообразования фирмы необходимо отработать сбор информации о рынке, его исследования, подготовку и предложение новых товаров, а также оптимальную организацию сбыта. На основании анализа собранной информации о рынке предприятие разрабатывает свою стратегию ценообразования [29, с. 217].

На политику цен большое влияние оказывают руководители службы сбыта, заведующие производством, руководители финансовых отделов, бухгалтерия. Поэтому вопросами разработки ценовой политики предприятия занимаются наряду с планово-экономическими службами и маркетинговые отделы. В составе основных элементов ценовой политики предприятия присутствуют блоки, представляющие собой этапы маркетинговых исследований [18, с. 156]. Алгоритм построения ценовой стратегии на предприятии можно представить в следующей последовательности:

- поставка задач ценообразования;

- определение спроса;

- оценка затрат;

- анализ цен и затрат конкурентов;

- выбор метода ценообразования;

- установление остаточной цены.

Рассмотрим особенности осуществления каждого шага в стратегии ценообразования более конкретно.

1. Постановка задач ценообразования.

Прежде всего, фирма должна решить, каких целей она хочет достигнуть при помощи конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, достаточно ясный.

2. Определение спроса.

Рынки бывают различных типов, каждый из которых ставит свои задачи в сфере ценообразования и от которых зависит ценовая стратегия продавца: рынок чистой конкуренции, олигополия, монополистическая конкуренция, монополия. Тип рынка, на котором функционирует фирма, влияет и на ее подходы к ценообразованию, однако в любом случае фирме важно знать спрос на свой товар, поскольку спрос - одни их существенных ценообразующих факторов [19, с. 97].

Важной характеристикой спроса является его эластичность, то есть чувствительность потребителей к изменению цен на данный товар. Эластичность как показатель определяется по формуле:

, (1)

где - коэффициент эластичности по цене;