Ценообразование на новые продукты тесно связано со стратегией вывода нового продукта на рынок. Принципиальные пределы установления цены банком на новый продукт включают себестоимость выпускаемой продукции в качестве нижнего предела цены, а верхний предел определяется ценой потребления, которая делает продукт для потребителя привлекательным по сравнению с имеющимися на рынке. Таким образом, верхний предел цены прямо определяется показателями технического качества продукта (его производительностью, качеством, надежностью, эксплуатационными затратами на его использование и т.д.). Выбирая цену вблизи нижнего предела, банк-производитель увеличивает привлекательность продукта, а в случае цены, приближающейся к верхнему пределу, фирма увеличивает свою прибыль, но уменьшает экономическую привлекательность продукта для потребителя.

В условиях глобализации мировой экономики постоянно возрастает значимость банковских услуг по обслуживанию своих клиентов, и ассортиментная политика приобретает большое значение. Стратегия товарной политики банка обуславливается ориентацией на потребителя, т.е. потребности клиента банка.

Увеличивается объем инвестиционных, консультационных, информационных услуг, возрастает роль услуг в сфере финансового консультирования, управления активами, на передний план выходят банковские услуги в сфере информационных технологий с использованием Интернета.

Предоставление услуг с использованием различных средств телекоммуникаций является одной из основных тенденций развития банковских услуг.

Таким образом, с развитием дистанционного обслуживания возрастает роль банковского продукта, его конкурентоспособности и качественных характеристик, а также роль предоставления новых услуг и формирования оптимально сбалансированного ассортимента банковских продуктов, ориентированного на потребности клиента.

Список используемой литературы

1) Антимонопольное регулирование рынка банковских услуг: Учебно-практическое пособие // А.Ю. Викулин. – М.: Изд-во БЭК, 2003

2) Банки и банковские услуги в России: вопросы теории и практики // Ю.В. Головин. - М.: Финансы и статистика, 2004

3) Банки и банковское дело: Банковская система; Лизинг и ипотека; Электронные платежи; Маркетинг в банках: Учебное пособие для вузов // Г.Н. Белоглазова, А.П. Кроливецкая. - СПб.: Питер, 2003

4) Банковские услуги: Зарубежный и российский опыт // А.Н. Иванов, - М.: Финансы и статистика, 2002

5) Банковский маркетинг // Н.Б. Куршакова. – СПб.: Питер, 2003

6) Банковский маркетинг: Учебное пособие // В.И. Хабаров. – М.: Маркет ДС, 2006

7) Маркетинг банковских услуг // Е.В. Егоров. – М.: ТЕИС, 2005

8) Маркетинг отношений: формирование спроса на банковские услуги // Н.Б. Куршакова. – Банковские услуги. №6, 2003

9) Особенности развития банковского сектора Российской Федерации в связи с переходом на МСФО. // А.В. Суворов. – М.: Финансы и статистика, 2004

10) Планирование как основа управления деятельностью банка // М.А. Поморина. – М.: Финансы и статистика, 2002

11) Управление деятельностью коммерческого банка (банковский менеджмент) // Под ред. д-ра экон. наук, проф. О.И. Лаврушина. – М.: Юристъ, 2002

12) Финансовый менеджмент банка: Учебное пособие для вузов // Ю.С. Масленченков. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.

[1] Банки и банковские услуги в России: вопросы теории и практики // Ю.В. Головин. - М.: Финансы и статистика, 2004

2 Банковский маркетинг // Н.Б. Куршакова. – СПб.: Питер, 2003

3 Анализ и применение Матрицы Бостонской группы подробно рассмотрено в Главе 2, §2.1