Далее следует этап выбора поставщика. На этом этапе члены закупочной комиссии изучают предложения, оценивают техни­ческую компетентность различных кандидатов, их способность обеспечить своевременную поставку необходимых ресурсов и предоставить требуемые услуги.

Определив поставщиков, агент по закупкам приступает к сле­дующему этапу по разработке процедуры заказа — к составле­нию окончательного заказа на закупку материальных ресурсов от избранных поставщиков. В окончательном заказе он указы­вает технические характеристики необходимых ресурсов, их ко­личество, расчетное время поставки, условия возврата, гарантии.

Важным этапом является оценка работы поставщиков; она проводится в процессе работы предприятия строительной инду­стрии с учетом степени удовлетворенности его пользователей материальными ресурсами поставщиков.

Второй разновидностью рынка предприятий является рынок промежуточных продавцов — группа лиц, приобретающих ма­териальные ресурсы (товары) для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя. Этот рынок получил широкое распространение и в строительном комплек­се. Рынок промежуточных продавцов включает в себя десятки фирм оптовой торговли и сотни фирм розничной торговли. Про­межуточные продавцы закупают как ресурсы для перепродажи, так и ресурсы и услуги, необходимые для бесперебойного функ­ционирования их собственных предприятий. Закупки для себя осуществляются промежуточными продавцами в роли произво­дителей. Рассмотрим закупки для перепродажи.

Промежуточные продавцы имеют дело с огромным разнооб­разием ресурсов для перепродажи, за исключением нескольких разновидностей, продаваемых производителями непосредствен­но конечным потребителям (сложное оборудование, изделия, выполняемые по индивидуальным заказам).

Промежуточный продавец должен сделать выбор, у каких по­ставщиков, по каким ценам и на каких условиях следует заку­пать продукцию. Кроме того, ему предстоит решить, каким имен­но ассортиментом продукции он будет заниматься. Это самое важное решение, так как оно определяет положение промежу­точного продавца на рынке.

Промежуточный продавец может иметь замкнутый ассорти­мент — продукцию только одного производителя, насыщенный ассортимент — множество видов аналогичной продукции мно­гих производителей или широкий ассортимент — несколько ви­дов продукции, связанных между собой. Кроме того, он может иметь смешанный ассортимент — торговать разнообразными, не связанными между собой видами продукции. От ассортимента товаров, выбранного промежуточным продавцом, будут зависеть состав его клиентуры, структура комплекса маркетинга и круг поставщиков. На мелких частных предприятиях отбором и за­купкой продукции обычно занимается сам владелец. В крупных фирмах закупки осуществляют специалисты. Промежуточные продавцы придерживаются в целом того же процесса закупки, что и покупатели продукции промышленного назначения.

Третьей разновидностью рынка предприятий является рынок государственных учреждений. Этот рынок составляют предпри­ятия федерального правительства, правительства регионов, мест­ные органы, закупающие материальные ресурсы, в число кото­рых входят строительные материалы, изделия, конструкции и др., необходимые им для выполнения своих основных функций. Для этого созданы закупочные организации федерального пра­вительства, правительств регионов и «на местном уровне».

В России начал распространяться метод открытых торгов, при котором государственная организация запрашивает от ква­лифицированных поставщиков предложения на поставку ресур­сов или выдачу подрядов и присуждает контракт тому из них, кто предлагает самую низкую цену.

Предприятия строительной индустрии закупают огромное количество разнообразных материальных ресурсов и услуг. Мож­но выделить три группы материальных ресурсов: строительные материалы и конструкции; полуфабрикаты и детали; капиталь­ное имущество; вспомогательные материалы и услуги.

Строительные материалы и конструкции, а также полуфабри­каты и детали полностью используются в продукции предприя­тий строительной индустрии. Капитальное имущество — ресурсы, постоянно используемые в производстве; его можно подразделить на стационарные сооружения и оборудование, а также вспомога­тельное оборудование.

Вспомогательные материалы и услуги не используются не­посредственно в производстве продукции. Вспомогательные ма­териалы (смазочные масла, краски, гвозди и т.д.) являются для Рынка ресурсов промышленного назначения тем же, чем това­ры повседневного спроса для потребительского рынка, так как их обычно покупают с минимальной затратой усилий методом повторных закупок без изменений. Торгуют ими, как правило, через посредников, поскольку покупателей очень много, а стоимость товарной единицы мала. В связи с тем, что большинство вспомогательных материалов стандартизировано, то при закуп­ках главное — их цена и сервис.

Вспомогательные услуги подразделяются на информационные, в том числе консультационные (правовые консультации, кон­сультации для руководства), и услуги по техническому обслужи­ванию и ремонту (ремонт оборудования, наладочные работы и т.д.). Вспомогательные услуги обычно предоставляются на дого­ворной основе.

Выбор путей распределения выпускаемых строительных ма­териалов, изделий и конструкций — важнейшая задача пред­приятия строительной индустрии. Большинство предприятий предлагают свою продукцию через посредников. Предприятие-производитель передает часть работы по сбыту посредникам. Оно в какой-то мере теряет контроль над тем, как и кому продают продукцию. Но производители считают, что использование по­средников выгодно. Многим производителям не хватает финан­совых ресурсов для организации торговли.

Кроме того, посредники, благодаря контактам, опыту, специа­лизации и масштабу деятельности, предлагают производителю большие возможности сбыта, чем те, которых он может добиться самостоятельно. Один из источников экономии при использова­нии посредников — увеличение числа контактов с потребителя­ми. Например, чтобы трех производителей непосредственно связать с тремя потребителями, необходимо установить девять" отдельных контактов. Но если три производителя действуют • через одного полномочного посредника, требуется установить только шесть контактов. Посредники повышают операционную эффективность рынка.

Путь, по которому продукция движется от производителя к потребителю, называется каналом распределения. Его задача — обеспечение права и изменение в праве собственности на продук­цию и услугу, а также сглаживание неровностей их потоков. Уча­стники канала распределения выполняют следующие функции:

1) организуют движение продукции — транспортировку и складирование строительных материалов и конструкций;

2) стимулируют сбыт, распространяя заманчивые сведения о продукции;

3) налаживают и поддерживают связи с потенциальными по­купателями;

4) дорабатывают, сортируют и упаковывают продукцию;

5) ведут переговоры, согласовывают цены и другие условия продажи;