Анализ табл. 2.1 показывает, что в 2007 году произошли изменения в структуре продаж:

- рост продаж гусениц и катков для промышленных машин в дальнее зарубежье, в том числе в «новые» для ОАО «ЧАЗ» регионы – Аргентина, Гана, Сингапур, Австралия, Иран, Турция, Великобритания. По международной кооперации осуществлены поставки гусеничных цепей в Индию BEML, в Италию CGR, освоены 10 наименований поковок для BASA (Германия);

- рост кооперированных поставок в ближнее зарубежье произошел за счет поставок гусениц для мелиоративной машины ЭО-3223 в ОАО «Кохановский экскаваторный завод», п. Коханово, Беларусь;

- расширение кооперированных поставок по РФ за счет освоения новой номенклатуры поковок, отливок стального и чугунного литья;

- увеличение продаж радиаторов за счет открытия 4-х региональных складов.

Структура продаж продукции за 2008-2009 г.г. значительно не изменилась – более 70% продаж осуществляется через ООО «Четра-КЗЧ».

Объем прямых продаж увеличился на 31,5% и составил в 2009 г. 1 186,6 млн. руб.

При этом объем продаж в страны дальнего зарубежья снизились на 38,83%.

Основными отраслями-потребителями продукции ОАО «ЧАЗ» остаются предприятия машиностроения, золото-, газо-, нефте-добывающих отраслей и сельское хозяйство.

Организация производства новых изделий предполагает пе­рестройку существующего производственного процесса и всех составляющих его элементов. Освоение новых видов продукции требует не только разработки новых технологических процессов и применения новых технологических средств, но и изменения форм и методов организации производства и труда, приобрете­ния новых знаний и навыков кадровым составом коллектива, перестройки материально-технического снабжения и т.д. (табл. 2.2).

Анализ табл. 2.2 показывает, что за 2009 г. обеспечено создание мощностей по производству 120-ти наименований изделий и увеличение мощностей в объёме 208,8 млн. руб. Изготовлено «новой» продукции на сумму 78,6 млн. руб. что составляет 1,42% от общего объёма выпущенной продукции.

Таблица 2.2

Освоение «новой» продукции в ОАО «ЧАЗ» за 2007-2009 гг.[2]