Совершенствование деятельности предприятия на внешних рынкахРефераты >> Международные отношения >> Совершенствование деятельности предприятия на внешних рынках
- бюро организации встреч;
- бюро переводов.
Именно от профессионализма переводчиков и организации встреч зачастую зависит впечатление иностранных гостей от посещения предприятия и, как следствие, успех в налаживании взаимовыгодного сотрудничества.
Однако не стоит забывать и еще об одном отделе – отдел сбыта, который занимается удовлетворением покупательского спроса внутри нашей республики.
И, наконец, на первый взгляд самое неприметное, но вовсе не второстепенное подразделение службы маркетинга и сбыта, отвечающее за выполнение не менее важных функций – организацию сервисного (гарантийного и послегарантийного) обслуживания всех проданных как на территории Республики Беларусь, так и за ее пределами телевизоров марки «Горизонт» - технический центр.
Безусловно, важнейшей задачей возложенной на службу маркетинга и сбыта является продвижение и сбыт продукции на внешнем и внутреннем рынках, получение валютной и рублевой выручки за проданный товар. Однако современные рыночные условия хозяйствования не позволяют легкомысленно относится к такой важной стадии как гарантийное и послегарантийное обслуживание всех производственных и проданных покупателям телевизоров марки «Горизонт».
Таким образом, в работе ОАО «Горизонт» на внешних рынках участвуют такие структурные подразделения, как отдел внешнеэкономических связей, бюро рекламы, отдел сбыта, отдел протокольной работы и технический центр, организующий сервисное обслуживание всей проданной продукции ОАО «Горизонт».
Основным внешним рынком сбыта продукции ОАО «Горизонт» является рынок стран СНГ.
Основными целевыми рынками сбыта белорусской телевизионной и бытовой техники являются Россия, Украина и Казахстан.
Рынок телевизоров СНГ в ближайшие годы будет иметь размер около 10 – 11 млн. ед. с ежегодным приростом около 10-15%. Данные о емкости рынка телевизоров стран СНГ приведены в таблице 7.
Рынок продаж СНГ в 2008 году будет иметь размер порядка 11 – 12 млн. телевизоров. Темп роста рынка в 2007 г. составил 131. Темп роста рынка в 2008 г. замедлился в связи с насыщением малоемких его сегментов.
В то же время следует отметить сокращение удельного веса продукции ОАО «Горизонт», поставляемой на экспорт (таблица 8). Структура продаж продукции ОАО «Горизонт» по рынкам сбыта в 2007 году представлена также на рисунке 7.
Таблица 7 – Емкость рынка телевизоров стран СНГ в натуральном выражении, шт.
Показатель |
2006 г. |
2007 г. |
Экспорт телевизионной техники из Республики Беларусь, всего: |
426 591 |
350 000 |
В том числе экспорт ОАО "Горизонт", всего: |
211 479 |
125 000 |
Произведено предприятиями РФ |
4 016 000 |
5 800 000 |
Произведено предприятиями Украины |
431 500 |
353 000 |
Произведено предприятиями Казахстана |
375 600 |
290 000 |
Произведено предприятиями Узбекистана |
90 571 |
60 000 |
ИТОГО: произведено в СНГ |
4 913 671 |
6 503 000 |
Оценка импорта из третьих стран на территорию СНГ (с учётом нелегального импорта) |
2 250 000 |
3 100 000 |
Ёмкость рынка телевизоров, всего: |
7 590 262 |
9 953 000 |
Таблица 8 – Структура продаж продукции ОАО «Горизонт» по рынкам сбыта, %
Показатель |
2005 год |
2006 год |
2007 год |
Отклонение 2007 г. от 2006 г. (+/-) |
Отклонение 2007 г. от 2005 г. (+/-) | |||||
сумма, млн. р. |
уд. вес, % |
сумма, млн. р. |
уд. вес, % |
сумма, млн. р. |
уд. вес, % |
по сумме, млн. р. |
по уд. весу, % |
по сумме, млн. р. |
по уд. весу, % | |
Внутренний рынок |
109095 |
40,8 |
94797 |
45,8 |
104246 |
77,0 |
9450 |
31,20 |
-4849 |
36,20 |
Ближнее зарубежье |
158295 |
59,2 |
111976 |
54,1 |
31004 |
22,9 |
-80973 |
-31,2 |
-127292 |
-36,30 |
Дальнее зарубежье |
- |
- |
207 |
0,1 |
135 |
0,1 |
-72 |
- |
135 |
0,10 |
Итого |
267390 |
100,0 |
206980 |
100,0 |
135385 |
100,0 |
-71595 |
- |
-132005 |
- |