Выявление факторов, влияющих на продвижение коммунальной автотехники на рынке
Рефераты >> Маркетинг >> Выявление факторов, влияющих на продвижение коммунальной автотехники на рынке

Содержание

Введение……………………………………………………………………… …3

1 Теоретические основы продвижения коммунальной автотехники

на рынке……………………………………………………………………… 4

1.1 Коммунальная автотехника, производимая ОАО «КОММАШ»,

её характеристики…………………………………………………… .4

1.2 Продвижение товара и его функции……………………………… ….5

1.3 Рынок, типы рынков………………………………………………… .10

2 Разработка дизайна маркетингового исследования……………………… .14

2.1 Определение проблемной ситуации………………………………….14

2.2 Выбор вида маркетингового исследования………………………….16

2.3 Выбор типов маркетинговой информации и методов ее сбора….…18

2.4 Разработка анкеты………………………………………………….… 21

2.5 Проектирование выборки…………………………………………… .23

3 Анализ собранных данных в результате маркетинговых исследований… 25

3.1 Предварительный анализ данных…………………………………… 25

3.2 Выводной анализ данных…………………………………………… .28

3.3 Регрессионно-корреляционный анализ……………………………….30

3.4 Прогнозирование маркетинговой ситуации………………………….31

Заключение………………………………………………………………………33

Список использованной литературы………………………………………… .34

Приложения…………………………………………………………………… .35

ВВЕДЕНИЕ

Качественно новый уровень развития экономики не может быть, достигнут без развития промышленных предприятий. Это давно поняли на большинстве фирм промышленно-развитых стран. Пришло время для осознания этого и в России.

Переход страны на рыночные отношения в корне изменил концепцию производства, выбор средств и методов практической реализации задач в целях повышения эффективности производства как условия конкурентоспособности предприятия.

Для создания продукции высокого качества, конкурентоспособной на внутреннем и внешнем рынке, необходимо повышение эффективности деятельности промышленных предприятий. Это неотъемлемая стратегическая задача любого промышленного предприятия, так как ни одно из них не работает само по себе или по замкнутому циклу - само на себя. Конечной целью деятельности по повышению эффективности производства в нормальных рыночных условиях является повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции, ее низкая себестоимость и извлечение прибыли при стабильной работе промышленного предприятия.

ОАО «КОММАШ» является одним из ведущих предприятий в России по производству коммунальной автотехники. В настоящее время завод имеет прочные позиции на рынке коммунальной автотехники.

Особенность реализации коммунальной автотехники состоит в том, чтобы осуществить инициативный поиск заказчика. Здесь предприятие сталкивается с рядом трудностей.

Тема работы актуальна тем, что маркетинговое исследование данной проблемы поможет прояснить ситуацию относительной продвижения коммунальной автотехники на рынке.

1 Теоретические основы продвижения коммунальной автотехники на рынке.

1.1 Коммунальная автотехника, производимая ОАО «КОММАШ», её характеристики.

Мценский завод коммунального машиностроения является предприятием по выпуску коммунальной автотехники. В настоящее время завод один из ведущих производителей коммунальной автотехники в Российской Федерации, имеет прочные позиции на рынке. Машины с маркой завода "Коммаш" положительно зарекомендовали себя практически по всей территории России и стран СНГ. Завод заключил ряд выгодных контрактов на поставку техники в Ирак. На рисунках 1,2,3 приложения А показана структура потребителей продукции ОАО «КОММАШ» на внутреннем и внешнем рынках, а также номенклатура выпускаемой продукции. Технику, выпускаемую заводом, отличает высокое качество, надежность в эксплуатации, приемлемые цены. Коллектив завода постоянно работает над совершенствованием выпускаемой и созданием новой техники, отвечающей требованиям и запросам потребителей.

Завод выпускает следующую коммунальную автотехнику:

- поливомоечные и пескоразбрасывающие машины на шасси ЗИЛ, КамАЗ, ГАЗ;

- машины для содержания автомагистралей на шасси КамАЗ;

- мусоровозы твердых бытовых отходов с боковой и задней загрузкой вместимостью кузова от 4,4 до 22,5 м3 на шасси ЗИЛ, КамАЗ, ГАЗ, МАЗ;

- машины вакуумные и илососные;

- машины для перевозки воды вместимостью цистерны от 6 до 17м3.

Часть каталога продукции ОАО «КОММАШ» и прайс-лист с техническими характеристиками автотехники приведены в приложениях Б и В соответственно.

Коммунальная автотехника предназначена для:

- механизированной погрузки твердых бытовых отходов, транспортирования и механизированной разгрузки в местах обезвреживания;

- механизированной очистки дождеприемников (колодцев) ливневой и канализационной сетей от ила и транспортировки его к месту выгрузки;

- вакуумной очистки выгребных ям и транспортировки жидких отходов к месту утилизации;

- мойки и поливки дорожных покрытий и прилотковой полосы;

- посыпки дорожного полотна инертными материалами;

- сгребания и сметания снега, очистки дорог и обочин от плотно слежавшегося снега;

- профилирования дорожного полотна и обочин при ремонте дорог;

- поливки зеленых насаждений;

- снижения запыленности и загазованности воздушного пространства над проезжей частью дороги;

- тушения пожаров;

- очистки канализационных сетей с применением дополнительного оборудования.

1.2 Продвижение товара и его функции.

Продвижение товара - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и выгодой для себя.

Продвижение товара как неотъемлемая часть маркетинга представляет собой:

- формирование политики в области стимулирования сбыта;

- выбор, планирование и управление инструментами стимулирования сбыта (продажа по предварительным заказам, рекламно - информационная деятельность, искусство сбыта, упаковочное дело);

- анализ данных продаж;

- бюджетные квоты продаж и постановка соответствующих целей;

- координация деятельности торговых агентов;

- рекламирование деятельности и определение задач рекламы;

- выбор средств передачи рекламы (телевидение, радио, печать и т.п.) и управление работой в этой области;

- разработка образцов, выставочных материалов;

- установление связей компании с отдельными лицами, общественными организациями;

- разработка мер, направленных на увеличение продаж.

Функция продвижения товара имеет ряд основных подфункций:

1) персональная продажа;

2) реклама с использованием средств массовой информации;

3) стимулирование сбыта;

4) торговля;

5) спонсорство;

Персональная продажа. Кроме тех случаев, когда компания продает свои товары по почтовым заказам, персональная продажа является существенным элементом структуры продвижения. Именно при персональной продаже оговариваются условия, и заключается договор о купле - продаже.

Персональный продавец определяет и заключает контракт с новыми потенциальными покупателями; информирует покупателя о товаре, его цене, особых свойствах, доступности и прочее; убеждает покупателя сделать свой выбор; отвечает на вопросы, касающиеся товара, демонстрирует товар; ведет переговоры по заключению договора купли - продажи; устанавливает отношения между покупателями и торговой фирмой; занимается разбором жалоб покупателей; обеспечивает свою фирму необходимой информацией о своем районе деятельности, покупателях; предоставляет соответствующие рекомендации по продвижению товаров.


Страница: