Мценский завод «КОММАШ» является дипломантом Программы «100 лучших товаров России 2001». Вся производимая продукция сертифицирована и соответствует стандартам ГОСТ Р ИСО 9001-96, 9002-96. Поэтому показатель цена/качество производимой техники находится на высоком уровне.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В процессе маркетингового исследования, посвященного проблеме выявления факторов, влияющих на получение заказов в ОАО «КОММАШ», было опрошено 16 работников управленческого персонала предприятия, что составляет 5% от всей генеральной совокупности. Респонденты опрашивались по телефону.

Было выявлено, что основными факторами, влияющими на получение заказов, являются насыщенность рынка и информированность потребителей о производимой предприятием продукции. Высокая степень насыщенности рынка и отсутствие у потребителя информации о новых разработках отрицательно сказываются на перспективе предприятия получить новые заказы.

Заказов на предприятии недостаточно, завод имеет мощную производственную базу, для создания коммунальной автотехники, но даже сейчас, когда заключены очень выгодные контракты с Республикой Ирак, производственные мощности предприятия не загружены полностью.

Для получения заказов предприятию следует осваивать новые рынки, также стоит уделить больше внимания рекламным мероприятиям, работе с каждым клиентом.

Производимую ОАО «КОММАШ» коммунальную автотехнику отличают невысокая цена и высокое качество, широкий ассортимент и применение новых технологических разработок. Внутренний рынок коммунальной автотехники по мнению специалистов отдела маркетинга достаточно освоен и заполнен. На финансовое состояние потребителей предприятие никак не может повлиять, а невысокая цена продукции уже обеспечена.

Учитывая все эти факторы, предприятие планирует в будущем активный выход на рынки зарубежья для получения новых заказов.

Список использованных источников

1. Алексунин В.А. Маркетинг: Краткий курс. Учебное пособие . – М.: «Дашков и К», 2000.

2. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг. Учебное пособие. – Таганрог: «ТРТУ», 2000.

3. Современная универсальная российская энциклопедия - Большая энциклопедия Кирилла и Мефодия, 2001.

4. Норов Э.Р. Маркетинговая стратегия АО «АвтоВАЗ» в условиях жесткой конкуренции // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. № 4, 2001.

5. Голубков Е.П. Исследование и анализ рыночной ситуации // Маркетинг в России и за рубежом. № 2, 2001.

6. Игорь Шелухин. Тест на продажность // Секрет фирмы. № 2, 2002.

7. Акопов В.С. Степнова И.В. Как составлять маркетинговый отчет (практическое руководство) // Маркетинг в России и за рубежом. № 1, 2001.

8. Каталог продукции ОАО «КОММАШ» за 2002 год

9. Прайс-лист на производимую технику. 17 декабря 2002 года.