Таблица 4 – Данные для определения критерия Колмогорова-Смирнова

Dрасч = 0

Dтабл рассчитывается по формуле:

Dрасч < Dтабл, следовательно, принимаем нулевую гипотезу, т.е. управленцы любого возраста обращают внимание на проблему реализации.

Z – критерий.

По этому критерию определим соотношение долей.

Из 15 опрошенных мужчин 13 считают количество заказов недостаточным (доля 0,87), женщина также считает количество заказов недостаточным (доля 1). Резко ли отличается 0,87 от 1?

,

где р1 и р2 – выборочные доли в первой и второй выборке;

р – суммарная доля этих категорий в двух выборках.

q = 1-р

df = = 15 + 1 -2 = 14

zрасч < zтабл , следовательно, между 0,87 и 1 нет резких отличий. Из этого можно сделать вывод, что и мужчины и женщины одинаково считают количество заказов на предприятии недостаточным.

3.3 Регрессионно-корреляционный анализ

Применим корреляционный анализ для определения степени связи между двумя качественными показателями: факторы, влияющие на получение заказов и количество заказов.

Ответы на вопрос о факторах, влияющих на получение заказов можно разделить на две группы:

1) насыщенность рынка

2) информированность заказчиков

Так как показатели качественные, следует использовать коэффициент ассоциации.

Таблица 5 – Данные для определения коэффициента корреляции

Коэффициент ассоциации определяется по формуле:

Значение = -0,43 свидетельствует, что между показателями существует умеренная обратная связь, т.е. чем острее стоят проблемы насыщенности рынка и информированности заказчиков о производимой продукции, тем меньше заказов поступит на предприятие.

3.4 Прогнозирование маркетинговой ситуации

Для прогнозирования маркетинговой ситуации следует применить качественный метод – метод экспресс-опроса специалистов отдела маркетинга и экспорта ОАО «КОММАШ».

Начиная с 1999 года, завод выиграл ряд трендов контрактов и осуществил поставку более 600 единиц различной коммунальной техники в Республику Ирак в рамках гуманитарной операции ООН «Нефть в обмен на продовольствие». Это незамедлительно отразилось на динамике объема товарной продукции (Рис. 4). Новые заказы на изготовление техники дали предприятию возможность получить дополнительную прибыль. Были созданы новые рабочие места, куплено новое современное оборудование, в частности комплексы лазерной резки металла и универсальные листогибочные прессы ведущих мировых производителей этого оборудования.

Рисунок 4 - Динамика объема товарной продукции, тыс. руб.

В настоящее время специалисты отдела маркетинга предприятия оценивают емкость рынка коммунальной техники в России на уровне 3000 единиц в год. В то время как производственные мощности завода позволяют выпускать в год до 2000 коммунальных машин со сложным спецоборудованием. В России немного предприятий такого размера, но все же конкуренция на внутреннем рынке коммунальной автотехники есть. Учитывая вышеприведенные цифры, специалисты отдела маркетинга в ближайшем будущем увеличат усилия, прилагаемые к освоению новых рынков, налаживанию партнерских отношений с потребителями ближнего зарубежья и ближнего Востока. Уже сейчас ведутся переговоры с представителями Афганистана.