Управление комерческой деятельностью предприятия
Рефераты >> Менеджмент >> Управление комерческой деятельностью предприятия

Полученные данные экспертами обрабатываются и наиболее выраженные по балльной шкале компоненты заносятся в СВОТ матрицу ( Рис. 2.4)

 

Возможности:

1.Добавление сопутству-ющих продуктов;

2.Увеличение разнообра-зия во взаимосвязанных продуктах;

3.Ускорение роста рынка

Угрозы:

1.Возможность появле-ния новых конкурентов;

2.Неблагоприятная политика государства;

3.Возрастающее конку-рентное давление

Сильные стороны:

1.Выдающаяся компе-тентность

2.Хорошая репутация у покупателей;

3.Наличие инновацион-ных способностей и возможности их реализа-ции

1.Стратегия диверсификации;

2.Стратегия конкурентной инновации;

3.Совершенствование ценовой политики.

1.Стратегия повышение конкурентной позиции;

2.Стратегия обратной вертикальной интеграции;

3.Стратегич конгломеративной диверсификации.

Слабые стороны:

1.Недостаток управленческого таланта и глубины владения проблемами;

2.Отставания в области исследования и разработок;

3.Возрастающее конкурентное давление

1.Стратегия усиление конкурентной позиции;

2.Стратегия центрированной диверсификации;

3.Стратегия горизонтальной диверсификации.

1.Стратегия изменение режима работы и выход на новые рынки;

2.Стратегия конкурентной конфронтации;

3.Стратегия доставления беспокойства конкуренту.

Рис.2.4. Матрица СВОТ ООО «Эдан»

Проведем оптимальный выбор стратегии коммерческой деятельности, на основании данных матрицы СВОТ (таблица 2.1.).

Выбор оптимальной стратегии коммерческой деятельности

Таблица 2.1.

Стратегия

Цели

 

Введение ведущего специалиста по маркетингу

Совершенствование организационной структуры

Использование рыночного механизма в целях формирования товарных ресурсов

Установление тесных связей с предприятиями-изготовителями

Пересмотр перечня ассортимента с учетом доходности товарных групп

Внедрение прогрессивных методов торговли

Совершенственное использование внутримагазиной рекламы и информации

Баллы

Стратегия концентрированного роста предприятия

10,8

10,8

10,8

10,8

11,7

12,3

12,3

79,5

Стратегия горизонтальной диверсификации

2,4

2,9

2,6

2,6

2,9

2,6

2,6

18,6

Совершенствование ценовой политики

9,3

9,3

10,2

10,2

9,3

10,2

10,2

68,7

Стратегия доставления беспокойства конкуренту

1,1

1,1

1,1

1,4

1,1

1,9

1,9

9,6

Стратегия изменения режима работы и выход на новые рынки

1,6

1,6

2,1

2,1

2,4

2,1

2,4

14,3

Стратегия конгломеративной диверсификации

3,4

3,1

3,9

3,9

3,6

3,6

3,9

25,4

Стратегия конкурентной инновации

0

0

0

0

0

0

0

0

Стратегия конкурентной конфронтации

1,9

1,6

1,9

1,6

1,6

1,1

1,4

11,1

Стратегия повышения конкурентной позиции

0

0

0

0

0

0

0

0

Стратегия усиления конкурентной позиции

3,1

3,1

3,4

3,4

3,1

3,4

3,4

22,9

Стратегия центрированой диверсификации

2,6

3,4

3,4

3,4

3,1

3,1

3,1

22,1


Страница: