- организация рекламной кампании для повышения спроса на продукцию и роста объемов продаж;

- расширение ассортимента товаров, что приведет к увеличению доли занимаемого рынка и росту прибыли;

- организация реализации новых товаров для расширения рынка сбыта;

- эффективное использование транспорта для снижения уровня издержек обращения;

- приобретение нового оборудования, что позволит повысить конкурентоспособность реализуемой продукции;

2. Укрепление финансового положения предприятия. Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:

- увеличение наличных денежных средств на предприятии для ускорения оборачиваемости активов торгового предприятия;

- нормирование уровня товарных запасов в соответствии с оборотом, что приведет к финансовой устойчивости организации;

- повышение оборачиваемости оборотных средств, что приведет к росту товарооборота, тем самым обеспечит рост прибыли;

- замена старого оборудования на более современные технологии, что увеличит качество реализуемых товаров, и увеличит спрос потребителей.

3. Повышение сбыта продукции и ее продвижение на рынке. Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:

- формирование отдела маркетинга на предприятии для проведения маркетинговых исследований на рынке и отслеживания тенденции его развития;

- повышение качества реализуемой продукции, что приведет к конкурентоспособности товара;

- поиск наиболее выгодных поставщиков продукции для снижения издержек обращения и обеспечения бесперебойности продаж;

- применение системы скидок оптовым покупателям, что приведет к увеличению объемов продаж и ускорению оборачиваемости реализации товара;

- правильное использование сезонности продаж для улучшения финансового состояния.

4. Повышение управленческой деятельности. Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:

- тщательный контроль управленческого персонала за выполнением внедрения стратегии для достижения максимальных результатов ее реализации;

- мотивирование персонала для повышения производительности труда путем дополнительного стимулирования персонала организации за счет выплат премий и организаций досугов, что приведет к улучшению климата в коллективе;

- повышение квалификации управленческого персонала за счет дополнительного обучения для роста производительности труда и повышения имиджа предприятия;

- повышение управленческих расходов на содержание административного аппарата для наиболее эффективного управления организацией, что приведет к увеличению результатов деятельности торгового предприятия ООО «Эдан».

Наглядное изображение программы выполнения стратегии концентрированного роста ООО «Эдан» представлено в виде древовидного графа – дерева целей (рис. 3.2.).

Рис. 3. Программа выполнения стратегии

Для выполнения поставленной цели и решения установленных задач необходимо определить исполнителей и сроки реализации стратегии концентрированного роста организации. Исполнителями данной стратегии будут являться:

- Генеральный директор ООО «Эдан», который будет контролировать ход исполнения поставленных мероприятий;

- Коммерческий отдел, который непосредственно будет осуществлять мероприятия по достижению установленных задач;

- Финансовый директор, который будет изыскивать свободные денежные средства для финансирования инновационных проектов.

Осуществление данной стратегии предполагается реализовать в течение 10 месяцев (46 недель).

3.2. Обоснование ресурсного потенциала ООО «Эдан» применительно к программе разработки стратегии

Для повышения эффективности деятельности торговой организации ей необходима разработка и введение в действие инновации, применение которой обеспечило бы улучшение результатов его работы. На процесс формирования зарождения радикальной инновации влияет множество факторов. В первую очередь - это СТЭП – факторы и инновационная структура, именно с них начинается процесс формирования. После проведения предварительного анализа влияния окружающих факторов на инновацию, необходимо рассмотреть миссии и цели организации в сегменте потребительского рынка, и только затем перейти к оценке потребности в инновации.

Также на зарождение инновации влияет и внутренняя среда организации:

- коммерческие цели организации;

- возможности инновационного потенциала;

- ресурсы организации;

- организационно-правовая форма хозяйствования;

- определение сильных и слабых сторон предприятия

И только после рассмотрения всех данных аспектов, оценки сложившейся ситуации перед руководителем встает вопрос о принятии решения введения или отклонения разработанной инновации. Визуально процесс формирования инновации можно рассмотреть на рис. 3.3.

Рис. 3.3.Процесс формирования инновации

Для реализации данной программы по достижению оптимальной стратегии, целесообразно рассмотреть адекватность ресурсов организации. Для ее реализации торговому предприятию необходимо произвести ряд изменений в структуре организации, а также внести изменения в работе персонала. Наглядно адекватность стратегии к элементам внутренней среды организации представлена в таблице 3.1.

В первую очередь изменение коснется структуры организации.

Данный тип структуры организации полностью соответствует ее основной деятельности. Реализация разработанной стратегии требует небольших изменений в ней, а именно:

- создание отдела маркетинга на предприятии для более точного представления о рынке в целом, тем самым повысить результат от внедрения стратегии;

- распределить на кадры управления вопросы связанные с принятием стратегии, контроля ее протекания и отслеживания конечных результатов.

Данные изменения в структуре предприятия обеспечат наибольший эффект от внедрения стратегии на торговое предприятие ООО «Эдан».

Персонал играет определяющую роль во внедрении стратегии в деятельность организации. Для обеспечения максимального результата от работы персонала необходимо формирование механизма участия персонала в инновационных стратегиях организации.

Под механизмом формирования участия персонала в инновационных стратегиях понимают адекватную систему делового поведения личности и различных групп в процессе инновации на всех этапах инновационного процесса.