Основы маркетинга
Жизненный цикл товара.
| ||||||||||||||||||||||||||
|
Основные характеристики и типичная ответная реакция производителей по этапам ЖЦТ. |
|
Характеристики |
Этапы ЖЦТ | |||
|
1 |
2 |
3 |
4 | |
|
Сбыт |
Слабый |
Растущий |
Постоянный |
Падающий |
|
Прибыль |
Ничтожная |
Растущий |
Постоянный |
Падающий |
|
Потребители |
Любители нового |
Основной рынок |
Отстающие | |
|
Конкуренты |
Мало |
Увеличение |
Большое |
Снижение |
|
Ответная реакция производителей | ||||
|
Направление основных стратегических усилий |
Захват рынка (расширение) |
Проникновение в глубь рынка |
Удержание доли рынка |
Повышение рентабельности |
|
Затраты на маркетинг |
Высокие |
Немного меньше |
Еще меньше |
Низкие |
|
Разновидности жизненного цикла товара. |
|
Основные усилия маркетинга |
Создание осведомленности о товаре |
Предпочтение к марке |
Создание приверженности к марке |
Селективное воздействие |
|
Распределение товара |
Неравномерное |
Интенсивное |
Селективное | |
|
Цена |
Высокая |
Падающая |
Падающая |
Низкая или высокая |
|
Товар |
Основной вариант |
Усовершенствованный товар |
Дифференцированный товар |
Модель с высокой рентабельностью |
Задачи и политика ценообразования. Типы рынков и их влияние на ценообразование.
|
Типы ценообразования |
Чистая конкуренция |
Монопольная конкуренция |
Олигополия |
Монополия | ||
|
Число продавцов |
Множество |
Много |
Несколько |
Один | ||
|
Тип товара |
Стандартный |
ТНП |
Автомобили, сталь, самолеты |
Уникальный | ||
|
Цена |
Единая цена |
Широкий диапазон цен, зависит от характеристик товара |
Цена зависит от конкурентов |
Закон, государст-венное регулирование | ||
|
Минимальная |
Высокая |
—— | |||
С позиции маркетинга интересны рынки монополистической конкуренции и олигополии.
Методика расчета исходной цены.
|
1. Постановка задач ценообразования. Задача ценообразования зависит от цели фирмы. Цель выживаемость (цена минимально возможна, она зависит от рассматриваемых периодов) Если эта цель продолжительна, то цена должна быть равна полным издержкам на единицу продукции. В краткосрочном периоде = переменным издержкам. Другая цель - завоевание лидерства по доли рынка (если наша цена ниже конкурентной). Цель - максимизация текущей прибыли, возможна если текущие результаты для фирмы важнее долгосрочных. Цель - завоевание лидерства по качеству товара, нужно провести большую работу для достижения этой цели, предполагает повышение цены на товар.
