В группу «Собаки» попали фрукты и овощи. Это группы товаров с ограниченным объемом сбыта (около предприятия ИП Васильева функционирует рынок на котором можно приобрести овощи – фрукты по более доступным ценам)

Рисунок - 9 Матрица «доля в товарообороте – доля в росте товарооборота» «Трудный ребенок» – группа товаров – прочие. Поддержка со стороны потребителей незначительна, отличительные преимущества не ясны. Для поддержания или увеличения доли на рынке нужны значительные средства, но предприятие не заинтересованно в поддержании данной группы товаров.

В связи с вышеуказанным экономически целесообразно будет рассмотреть матрицу с точки зрения полученной прибыли. Для этого возьмем товарную группу алкогольная продукция.

Таблица – 22 Доля в товарообороте алкогольной продукции ИП Васильева в разрезе групп товаров.

Группа	Прибыль от реализации 2004 г., тыс. руб	Доля в товарообороте, %	Темп роста в общем объеме темпов роста, %
Пиво	352	25,4	115
Вино дорогое (от 300руб.)	54,24	3,9	83
Вино	218	15,7	101
Водка дорогая ( от 400 руб)	82,2	5,9	100
Водка	452	33,3	108
Коньяк дорогой (от 800 руб)	4,68	0,4	70
Коньяк	213,2	15,4	98
Настойки, наливки	2,11	0,1	65
ИТОГО:	1384,39	100	-

На рисунке 10 представлена матрица на алкогольную продукцию, составленная по данным таблицы 22. Совершенно очевидно, что ассортиментные позиции группы алкогольной продукции находятся на разных стадиях жизненного цикла. «Звезды» – пиво, водка, «Дойные коровы» - вино, коньяк, « Трудные Дети» – вино дорогое, водка дорогая. Не смотря на небольшие объемы продаж данные товары должны присутствовать в ассортименте магазина. «Собаки» – дорогой коньяк и наливки, настойки. Видимо дорогой коньяк – это продукт не нашего магазина, так как наш целевой сегмент это покупатели со средним достатком, причем в основном женщины. Наливки, настойки вероятно находятся на стадии спада своего жизненного цикла, их стоит исключить из реализации.

Рисунок 10 Матрица «Доля прибыли - доля в росте прибыли» в разрезе ассортиментных групп алкогольной продукции ИП Васильева.

Товарная политика предприятия определяет оптимальное соотношение товаров, разных по стадиям жизненного цикла, одновременно находящихся на рынке. Для удержания своего положения на рынке, осуществляя стратегию роста предприятию ИП Васильева необходимо реализовать политику товарной дифференциации. В таблице 23 наглядно представлена структура товарооборота, с учетом результатов полученных, при использовании метода наподобие классической матрицы Бостон Консалтинг Групп, предложенный руководителем Консалтинг-центра «Эркон» г. Харькова Игорем Рыбальченко.[28]

Таблица – 23 Удельный вес отдельных товарных групп с учетом результатов полученных, при использовании метода наподобие классической матрицы Бостон Консалтинг Групп, предложенный руководителем Консалтинг-центра «Эркон» г. Харькова Игорем Рыбальченко.

Товарные группы	Удельный вес, 2004 г. %	Предлагаемый удельный вес, 2005 г., %	Отклонения, +,-, %
Мясо, рыба	23,5	24,5	+1
Масло, жиры	7,9	8,3	+0,4
Молочные продукты	9,6	10	+0,4
Алкогольная продукция	23,3	24	+0,7
Мука	6,2	6,2	-
Сахар	7,8	8,5	+0,7
Крупа	7,9	8,5	+0,6
Овощи	4,6	4	-0,4
Фрукты	5,5	3,5	-2
Прочие товары	3,7	2,5	-1,2
Итого	100	100	-