Как объект исследования в данной работе было выделено предпритяе ИП Васильева. Предприятие функционирует на рынке 25 лет и осуществляет продажу продуктов питания населению.

В процессе решения задач, которые были определены в начале данной работы, было установлено, что:

1) предприятие ИП Васильева динамично развивающееся предприятие, имеющие возможности для более продуктивного развития ( таблица 2);

2) у данного предприятия существуют доминирующие преимущества перед основными конкурентами ( таблица 17);

3) проведенное исследование с помощью метода SWOT – анализ показало, что у данного предприятия наибольшее значение было определено в поле «Сила и возможности» (таблица 19);

4) предприятие ИП Васильева за годы своей работы приобрело известность и лояльность у покупателей;

5) предприятие занимает наибольшую по сравнению с действующими конкурентами долю рынка ( таблица 16);

6) важным фактором конкурентного преимущества данного предприятия является высокий уровень торгового обслуживания, и качество предлагаемой продукции.

Для перспективного развития компании на рынке было предложено разработать и реализовать стратегию роста, т.е. использование сильных сторон предприятия для реализации возможностей, связанных с внешней средой. Эта стратегия связана, прежде всего, с усилением рыночных позиций предприятия, расширения торговых площадей, более полным использованием возможностей освоенного рынка – создание новых товаров, оказание услуг, увеличение сбыта существующих товаров.

При оценке маркетинговых решений было выявлено, что у данного предприятия отсутствует правильное ведение товарной и ценовой политики. В рамках существующей ценовой политики на предприятии торговая надбавка устанавливается не дифференцировано, и имеет очень маленький размер (таблица 18).

Рекомендуется устанавливать торговую надбавку согласно того, в каком статусе находится товар. В частности на товары «звезды» необходимо установление максимальной надбавки, а на товары «собаки» минимальной (таблица 18).

Как было выявлено в процессе анализа предприятие ИП Васильева реализует товары, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла, поэтому в данной работе был использован метод наподобие классической матрицы Бостон Консалтинг Групп, предложенный руководителем Консалтинг-центра «Эркон» г. Харькова Игорем Рыбальченко (рисунки 9,10 )

Анализ матрицы показал, что:

1) наиболее перспективные бизнес-единицы, обеспечивающие будущее компании – это алкогольная продукция и мясо - рыба;

2) Молочная и масложировая продукция, крупа, сахар – «Дойные коровы»;

3) Фрукты и овощи в процессе анализа получили статус товары – «Собаки», занимают наименьшую долю и имеют самый медленный рост.

Необходимо отметить, что для удержания своих позиций на рынке предприятию необходимо поддерживать широкий ассортимент, поэтому исключать фрукты и овощи из ассортимента нельзя.

При использовании рекомендаций предложенных в данной работе предприятие получит максимальную прибыль, и возможности для дальнейшего развития, что просто необходимо в рыночных условиях.

Список используемой литературы

1.Ансофф И. Новая корпоративная стратегия – СПб: Изд-во «Питер», 1999. – 416 с.

2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов – 2-е издание, переработанное и дополненное. – М.: ЗАО Изд-во «Экономика», 2001. – 718с.

3. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. Пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 320с

4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – 2-е издание, переработанное и дополненное. – М.: Изд-во «Финпресс»,2000. – 464

5. Голубков Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления, Http\\www. Cfin.ru\ press

6. Дейан А., Троадек А. Стимулирование сбыта – СПб.: Изд-во «Нева», 2003. – 128 с.

7. Дэй Д. Стратегический маркетинг. – М.: Изд-во ЭКСМО - Пресс, 2002. – 640с. А.Н.

8. Захаров, А.А. Зокин «Конкурентоспособность предприятия: Сущность, оценки, механизмы увеличения htpp: \\ www masters. Edu/ ru

9. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник – 6-е издание., перера. – М.: Новое знание, 2003. – 526 с.

10. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент – СПб: Питер, 2000. – 752 с.

11. Ланкастер Д., Джоббер Д. Продажа и управление сбытом/пер с англ. Л.В. Измаиловой – Мн.: - Амалфея, 1999 – 384с.

12. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. – Спб.: Наука, 1996. – 547 с.

13. Малых В.В. Управление маркетингом торговой фирмы. – М.: Изд-во «Экзамен», 2000. – 192 с.

14. Моррисон Д. Маркетинг со скоростью мысли. – М.: Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2002. – 448 с.

15. Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу – М.: Юрист, 2000 – 568 с.

16. Никишкин В.В., Цветкова А.Б. «Особенности комплекса маркетинга в торговых предприятиях» //Маркетинг в России и за рубежом №4, 2001 год

17. Ойнер О.К., Арбенина Т.И. Стратегическое планирование и маркетинг: Учеб. Пособие. Екатеринбург: изд-во Урал. гос. экон ун-та, 1997 – 64с.

18. Попов Е.В. Продвижение товара. Екатеринбург.: Наука, 1997. – 342 с.

19. Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю. Маркетинг: Учебник – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 560 с.

20. И. Рыбальченко /Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия на основе внутренней вторичной информации/ Данные сайта http// www. cfin.ru /marketing

21. Соломатин А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник – М.: ИНФРА-М, 2001. – 295 с.

22. Л.В.Соколова «Конкурентоспособность предприятия и критерии ее оценки.», http: \\bookr.ru \

23. Суширов А.И. «Анализ конкурентоспособности предприятия на основе технологии бенчмаркинга», http\\ www. crep.ru

24. Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России. – СПб: Питер, 2001. – 416с.

25. Эванс Дж., Р.Берман Б. Маркетинг. – М.: Сирин, 2002г., 308с.

26. Журнал Маркетинг №4 (71), январь 2003. – 17с.

27. Журнал Конъюнктура товарных рынков, обзоры товарной продукции на отраслевых рынках России 2002 (II) – 2003 (I) – 61с.

28. Журнал Маркетинг и маркетинговые исследования в России №2 (38), апрель 2002. – 16с.

29. Журнал Маркетинг в России и за рубежом №6 (32), сентябрь 2002. – 31с.

30. Журнал Маркетинг в России и за рубежом №4 (30), июль 2002. – 27с.

31. Журнал Маркетинг в России и за рубежом №4, 2001

32. Журнал Маркетинг и маркетинговые исследования в России №3 (39), июнь 2002. – 64с.

33. Журнал Маркетинг №3, (70), Мир бизнеса: консультации и комментарии.: октябрь 2003. – 95с.

34. Журнал Екатеринбургский магазин №11, ноябрь 2002. – 55 с.

35. Статистический сборник Россия в цифрах, 2002. – 113с.

36. Статистический сборник Россия в цифрах, 2003. – 65с.

37. Официальный сайт WWW. Konteev. Ru Потребительский рынок Екатеринбурга 2003.

38. Журнал Современная торговля №2, фнвраль 2003. – 60с.

39. Данные сайта http:\\www. Ersds.e-burg. ru