Рисунок 11 Соотношение товарооборота, валового дохода и издержек обращения в разрезе товарных групп

Ряд 1 – товарооборот; Ряд 2 – Валовой доход; Ряд 3 – Издержки обращения.

Таким образом рекомендуется на предприятии установления максимальной надбавки на продукцию отделов: алкогольная продукция и мясо-рыба в размере 25%, данная торговая надбавка позволит предприятию покрыть все текущие расходы и получить наибольшую прибыль. Выше торговую надбавку устанавливать не целесообразно, так как это значительно отразится на ценах и возможно потеря покупателей, так как цены конкурентов ниже.

Достаточно невысокая надбавка на овощи – фрукты объясняется тем, что около магазина функционирует рынок. Однако исключить данные товары из ассортимента магазин безусловно не может.

3.3. Планирование показателей хозяйственной деятельности предприятия ИП Васильева

При использовании всех вышеуказанных рекомендаций, а именно, увеличения торговой надбавки и пересмотр структуры товарооборота, предприятие в 2005 году достигнет следующих показателей. В таблице 24 представлена информация о плановых показателях хозяйственной деятельности на 2005 год.

Таблица – 24 Плановые показатели хозяйственной деятельности предприятия ИП Васильева на 2005 год

Показатель	2004 год	2005 год	Отклонение, +,-	2004г. в % к 2003 г.
Товарооборот, тыс. руб.	27324,0	30602,88	+3278,88	112,00
Среднесписочная численность, чел.	39,00	39,00	0,00	100,00
Товарооборот на 1–го работника, тыс.р.	700,62	784,69	+84,07	112,00
Торговая площадь, 1 кв.м.,	450,00	450,00	0,00	100,00
Товарооборот на 1 кв.м. торговой площади, тыс р.	60,72	68,01	+7,29	112,00
Валовой доход, тыс.р.	4608,47	7023,36	+2414,89	152,40
Уровень валового дохода, %	16,87	22,95	+6,08	136,07
Издержки обращения, тыс.р.	3415,50	3825,36	+409,86	112,00
Уровень издержек обращения, %	12,50	12,50	0,00	100,00
Прибыль от реализации, тыс.р.	1192,97	3198,00	+2005,03	268,07
Рентабельность, %	3,32	7,94	+4,62	239,47
Внереализационные доходы, тыс.р.	3,00	3,00	0,00	100,00
Внереализационные расходы, тыс.р.	4,00	4,00	0,00	100,00
Валовая прибыль, тыс руб.	1191,97	3197,00	+2005,03	268,21
Валовая прибыль к обороту, %	4,36	10,44	+6,08	239,44
Налог на прибыль, тыс. руб.	286,07	767,28	+481,21	268,21
Чистая прибыль, тыс руб.	905,90	2429,72	+1523,82	268,21

Таким образом, из данных таблицы 24 видно, что при повышении торговой надбавки и при пересмотре структуры товарооборота предприятие получит на 1523,82 тыс. руб больше чистой прибыли, рентабельность предприятия увеличится на 4,62% и составит 7,94%. Темпы роста прибыли и валового дохода гораздо выше темпов роста товарооборота и издержек обращения. Дополнительно полученная прибыль обеспечит предприятию возможности для дальнейшего развития, внедрения прогрессивных технологий, совершенствования торгово-технологического процесса.

Заключение

Маркетинг – новая философия управления предприятием. Главное в маркетинге – двуединый и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса, вкусов и потребностей, ориентация на них производства, адресность выпускаемой продукции. С другой – активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений, а главное наиболее полное удовлетворение запросов покупателей.