- При разработке целей учитываются три уровня воздействия реакции рынка: эмоциональная, поведенческая, рациональная, в зависимости от которых выделяются три основных цели рекламы: убеждения, сообщения, напоминания.

- при разработке идей рекламного сообщения проходят четыре стадии: стадия рождения, разработки, контроля и социальной ответственности. Разработка идей – это творческий процесс. Идеи оцениваются по принципу исключительности, правдоподобности и желательности я потребителя. Каждое рекламное обращение имеет свой собственный стиль, формат, тон.

- Выбор носителя производиться на основе критериев стоимости, охвата аудитории, вида продукции, периодичности воздействия рекламы, ее частоты.

- Перед запуском сообщения важно осуществить прогнозирование его успеха: либо метом экспертных оценок, либо анализом отдельных ее элементов.

- После рекламной компании осуществляют контроль результатов экспериментальными методами, или исследованием связи – реклама – объем продаж. В последнем случае при увеличении объема продаж следует учитывать такие зависимости, как сезонность, изменение цены, колебания спроса, вызванные внешнеэкономическими причинами.

- Выделяют несколько способов расчета бюджета: в процентах от сбыта, паритета с конкурентами, остаточный бюджет и бюджеты, исходящие из целей и задач рекламы (модель Видейла).

7. Реклама является лишь одним из факторов (цены, качества и т. д.) составляющих успеха товара,

8. В практической части я взяла для анализа малое предприятие, занимающихся производством туристического продукта. Я выбрала ее ввиду типичности для российского бизнеса. Такая фирма репрезентативно представляет множество других фирм похожего размера.

9. При составлении практической части было выявлено - планирование рекламной компании на фирме носит довольно условный характер:

- во – первых из-за дороговизны они осуществляют рекламную компанию самостоятельно, не прибегая к помощи рекламных агентств. Однако они сами не имеют достаточно опыта для осуществлении такой деятельности;

- во - вторых, они не имеют четкой концепции расчета бюджета; Рассчитывают его исходя с реализации прошлого периода, что не способствует долгосрочным целям компании.

- Весь смысл рекламной компании состоит в упорядочении расхода средств на нее. Сделать рекламу более целенаправленной, без выстрелов в холостую. Поэтому были разработаны методы прогнозов, контроля результатов. Однако наша фирма, как и многие другие российские фирмы, не осознает важности этого и не занимается подобными исследованиями. Однако видны и сдвиги в этом направлении: проводятся опросы среди клиентов.

- Ввиду молодости и сравнительной малоизвестности фирмы необходимо проводить мероприятия по расширению числа людей, узнающих фирму: использование наружной рекламы( размещение объявлений на автобусах, плакатах), ввиду возможности большого охвата- про фирму должны узнать возможно большее количество народу; выпуск брошюр, каталогов с перечнем услуг фирмы . Использование новейших средств передачи информации (Internet) не только для поиска новых продуктов, услуг, но и для рекламы своих товаров.

- Кроме того, по-моему мнению фирма чересчур экономит на рекламе. В виду небольшого возраста фирмы и ее нового продукта, рекламная компания должна проводиться более интенсивно.

Список литературы

1. Багиев Г.Л. - Маркетинг - М.: Экономика, 1999

2 Борисовский Л. Е. - Маркетинг: курс лекций - М.: ИФРА-М, 1999

3. Дурович А. Д. - Маркетинг предпринимательской деятельности - М.:Финасы и статистика, 1997

4. Завьялов П.С. - Формула успеха: маркетинг – М.: Международные отношения, 1991

5. Котлер Ф. - Маркетинг – менеджмнет - Спб.:Питер, 1999

6. Котлер Ф. - Основы маркетинга - М.: Экономика, 1995

7. Ламбен Ж. - Стратегический маркетинг - М.: Экономика, 1998

8. Основы маркетинга /общ. редакция В.Романова - М.: Экономика, 1997

10. Эванс Дж.Р. – Маркетинг - М.: Экономика, 1990

Приложение №1

Рис. 2.1. Статическая кривая реакции на рекламу:

требуемые входные данные.

Рис. 2.2. Статическая кривая реакции на рекламу:

Доля графическое представление

рынка

Рис. 2.3. Динамическая кривая реакции на рекламу:

определение уровня запоминаемости

Структура модели ABUGD

Рис. 1.1

Рис. 1.2