Поглощение специализированной фирмы обычно не приводит к ее полному растворению в структуре более мощной корпорации, осуществившей захват. Самое цен­ное, что приобрела крупная фирма, — это производст­во, оптимально приспособленное к удовлетворению за­просов определенного круга потребителей. Ликвидиро­вать его было бы непозволительным расточительством.

Поэтому бывший независимый патиент управляется как дочернее общество с высокой степенью автономно­сти. Именно это и произошло, в частности, с компанией «Наттерманн» в рамках концерна «Рон-Пуленк».

Более того, нередко патиент как бы продолжает са­мостоятельное существование. Так, английская фирма. выпускающая дорогие спортивные автомобили «Ягуар», сначала была поглощена концерном «Бритиш Лейланд». потом вновь обрела независимость, затем вошла в со­став компании «Форд». Хозяева менялись, а основные направления деятельности этой фирмы оставались преж­ними.

Деятельность патентов, избежавших поглощения, может развиваться по трем направлениям:

1) умеренный рост в рамках ниши;

2) превращение в ведущую монополию с сохране­нием нишевой специализации;

3) превращение в массового производителя с выхо­дом за пределы ниши.

Первое направление типично для подавля­ющего большинства патиентов. Их деятельность в этом случае подчиняется уже описанной стратегии узкой спе­циализации. Качественно фирма не меняется, лишь по­степенно растут ее размеры.

Второе направление используется лишь очень немногими компаниями. Для этого недостаточно усилий самого патента. Необходимо еще благоприятное сте­чение обстоятельств. Нужна определенная (редко встре­чаемая на практике) параллельность роста самого патиента и того сегмента рынка, который он обслуживает. Если рынок растет слишком медленно, патиент навсегда останется небольшой фирмой. Если слишком быстро, то патиенту вряд ли удастся удержать его за собой: на­верняка туда вторгнутся более мощные конкуренты.

Примером удачной нишевой специализации может служить западногерманский электротехнический кон­церн «Роберт Бош». Его бурный рост в послевоенный период практически не встретил противодействия лиде­ров отрасли, поскольку он производил не электротех­нику вообще, а электротехнику для автомобилей. Такая специализация и первоначально небольшие размеры рынка служили концерну надежной защитой.

Компания уже достигла значительных размеров, ког­да начался бум «электронизации» автомобиля, и она смогла извлечь из него максимальную выгоду, практи­чески не допустив в эту сферу ни одного из крупных конкурентов. В настоящее время компания «Роберт Бош» входит в число 100 крупнейших корпораций мира (в 1988 г. — 55-е место).

То, что лишь крохотное меньшинство патиентов до­стигает размеров монополистических гигантов, таким образом, не вызывает удивления. Более сложен другой вопрос. Почему, даже превратившись в монополию, мно­гие компании остаются верны нишевой стратегии? Более того, почему фирмы, иным путем достигшие гигантских размеров, также порой начинают ее осуществлять? Ведь они уже входят в число ведущих компаний и, казалось бы, не нуждаются в защитных свойствах ниши.

«Мы осуществляем капиталовложения или захваты­ваем другие фирмы только в рамках уже имеющихся подразделений концерна. Наша цель состоит в том, что­бы стать лидером в производстве каждого товара, вхо­дящего в нашу программу. И мы решительно не же­лаем дополнительно расширять эту программу». Такой манифест нишевой стратегии — стремление к лидерству на узких сегментах рынка — кажется уместным для не­большой, лишенной амбиций компании. В действитель­ности же он взят из программного выступления Ж.-Р. Форту, шефа одного из крупнейших французских кон­цернов «Рон-Пуленк».

Рисунок 1. Варианты стратегического положения крупных компаний на рынке

Для выяснения причин приверженности многих круп­ных компаний нишевой стратегии нам понадобится не­большой теоретический экскурс. Диаграмма (см. рис 1) показывает типичную ситуацию раздела рынка опреде­ленного товара между разными производителями.

Прежде всего обратим внимание на общие контуры рынка. Спрос концентрируется вокруг некоторого сред­него, типичного на данный момент уровня качества и соответственно цены товара (на графике, вокруг точки 0). Дорогих товаров сверхвысокого качества или деше­вых и плохих продуктов сбывается существенно мень­ше.

Подобная естественная структура спроса предопре­деляет особое положение на рынке компании-лидера.Онне просто «первый среди равных». Видно, что зани­маемый им сегмент рынка по размерам (на графике — но площади) значительно больше сегмента любого из конкурентов.

Это объясняется тем, что лидер удовлетворяет наи­более ходовую рыночную потребность, тогда как осталь­ные — более редкие. Вот почему среди самых крупных фирм отрасли нет примерного равенства сил. Даже вто­рая по величине компания мала (а значит, во многих отношениях и слаба) по сравнению с доминирующей фирмой.

Проанализируем положение подобного вице-лидера (в реальности такая фирма может занимать второе, третье и пятое место), которое крайне противоречиво.

С одной стороны, как всякий массовый производи­тель, вице-лидер заинтересован в увеличении серийно своего производства, что возможно при ориентации па пользующиеся наибольшим спросом разновидности товара (на графике это выразилось бы в приближении центра его производственной активности точки А к точ­ке 0).

С другой стороны, чем ближе он к точке 0, тем чаще его товары вступают в прямую конкуренцию с товарами лидера отрасли (на графике растет взаимное перекры­тие их сегментов рынка). А это, если учесть превосхо­дящую мощь доминирующей фирмы, весьма опасно.

Конкретный вице-лидер в конкретной обстановке мо­жет, конечно, разработать любую линию поведения. Но все равно, выигрывая в одном, он проигрывает в дру­гом: либо рискует снижением эффективности массового производства, либо усилением конкуренции с лидером.

Недаром в финансовой прессе периодически (хотя и не совсем всерьез) появляются размышления о «про­клятии», тяготеющем над фирмами, близко приблизив­шимися к лидеру. Подтверждается это и некоторыми статистическими данными. Проследим, как меняется чис­ло захваченных компаний в зависимости от изменения их размеров (табл. 3).

Самые крупные корпорации почти не подвергаются захватам. Во «втором эшелоне» наблюдается пик погло­щений (в 1972—1982 гг. он пришелся на фирмы, зани­мавшие с 51-го по 100-е место в списке крупнейших кор­пораций Великобритании, в 1982—1986 гг. — с 101-го по 200-е место).

Для более мелких фирм вероятность потери неза­висимости снижается, и лишь при дальнейшем умень­шении размеров компаний вновь наблюдается тенденция к росту. Последнее вряд ли нуждается в подробных комментариях: то, что мелкие фирмы чаще поглощают­ся, чем крупные, достаточно очевидно.

Таблица 3. Число английских фирм, подвергшихся поглощению или слиянию, % к общему числу фирм