Что касается выбора компаниями конкурентной стратегии, то он зависит от положения компании на рынке. Компания Baltic Brewing Group - лидер российского пивного рынка, имеющий 15% его доли. За 2003 год планируется увеличение этой доли до 25%. Таким образом, компания выбрала стратегию расширения первичного спроса.

Компания Sun Interbrew как вторая на пивном рынке, старается перехватить лидерство, стремится к увеличению своей рыночной доли, т.е. выбрала стратегию «бросающего вызов». Она ведет активную рекламную политику. Ее расходы на рекламу и дистрибуцию только в третьем квартале 2002 года составили $33 млн. Хотя рекламный бюджет в 2003 году значительно ниже - $20млн. в год, но все же это большие расходы. Планируется инвестирование в поддержание уже имеющихся товарных марок. Сейчас уже идет усиленная реклама марки "Сибирская корона" с акцентом на ее «новый изысканный вкус», марки "Толстяк" с акцентом на вкус и качество, и молодежного пива марки "Клинское" а также нового лицензионного пива "Sraropramen".

Можно предположить, что и компания "Пивоварни Heineken" со сменой собствен­ника выберет в качестве главного направления стратегию «бросающего вызов».

Пожалуй, можно сказать, что ОАО «Ярпиво» выбрало стратегию «следующего за лидером» - «ВВН», но от части. Интуитивно проводиться некая аналогия между продукцией этих двух компаний - основная торговая марка «Ярпиво» соответствует торговой марке «Балтика», а марка «Волга» в ПЭТ упаковке (4 основных сорта) -марке «Балтика медовое» (но только два сорта). Но в тоже время цены на продукцию данной компании не имеют такого разнообразия как у «Балтики».

В ходе маркетингового исследования, проведенного автором, был проведен анализ объема продаж марок пива различных компаний за б месяцев в двух крупных магазинах города Eurospar, находящихся в В. Печерах и на ул. Культуры, имеющих полный ассортимент марок пива. Среди всех представителей-производителей пива были проанализированы продажи наиболее крупных российских компаний: выбрано 14 предприятий. По результатам продаж этих двух магазинов (приложение 9, табл.1 и 2) составлены сводные таблицы (табл.2.16 и 2.17) и построены диаграммы (рис. 2.3 и 2.4 и рис.2.5), по которым можно примерно оценить рыночные доли компаний на Нижегородском пивном рынке в натуральном и стоимостном выражении. Так видно, что среди всех компаний на Нижегородском рынке пива доминируют "Baltic Brewing Group" (20,8%), ОАО «Ярпиво» (13,69%), "SAB Miller" (16,96%), "Sun Interbrew" (11,59%) и ЦЕПКО (Волга-Инвест) (8,32%). Но можно заметить, что их рыночная доля различна при расчете ее в натуральных или стоимостном выражении. Это происходит из-за различия цен (см. рис.2.3 и 2.4). Так, ведущей компаний по обоим показателям является "ВВН". Но, например, компания «Ярпиво» занимает второе место по потреблению ее продукции в литрах (17,19%), но из-за относительно низких цен в стоимостном выражении ее доля составляет только 13,69% уступая тем самым компании "SAB Miller". Аналогичная ситуация и с компанией ЦЕПКО. Она получает третье место по продажам пива (14,18%) в натуральном

месте, но при ценовом расчете ее доля снижается до 8,32%, передвигая ее на 6 место.

На диаграмме, представленной на рис.2.5 показано колебание спроса на пиво различных компаний. Четкая тенденция роста объема продаж компаний не наблюдается, скорее, происходит колебание, отклонение от некой средней, на чем сказывается действие случайного фактора.

Но есть и определенные действия, основанные на объективных факторах. Например, до декабря 2002 года компания "Heineken" набирала обороты, но с начала нового 2003 года почти также быстро потеряла свои позиции до прежнего уровня. Возможно, это связано со снижением ее рекламной активности, а возможно с наступлением более активных действий компаний-конкурентов, в частности компании "Sun Interbrew" (т.к. анализ проводился только по двум крупным магазинам, то причиной могло бы послужить и сбои в системе поставок, что будет носить кратковременный характер). Также можно заметить, что в январе компания ЦЕПКО (в основном продажами марок «Русич» и «Окское») обогнала компанию "Efes Brewing Group", и с тех пор не сдает позиций.

Благодаря полученным результатам в данном исследовании можно оценить интенсивность конкуренции в пивной отрасли на Нижегородском рынке используя индекс Херфиндаля-Хиршмана (рассчитанному по доли в рублях и литрах), с помощью которого можно определить степень конкуренции [21]:

HHI = D2 (2.1)

1) Определим индекс по доли, рассчитанной в рублях:

НН1=20,82+16,962+13,692+11,592+8,552+8,322+6,552+5,232+2,982+2,342+2,ОЗг+0,922 = 1273,93

2) Определим индекс по доли, рассчитанной в литрах:

НН1=18,812+17,162+14,182+11,862+11,752+61212+5,732+4,062+3,742+3,372-И,782+1,322=1246,2

Таким образом, по обоим показателям можно говорить об умеренной степени концентрации рынка за счет относительно высокой доли некоторых компаний ("ВВН", "Sun Interbrew", "Sab Miller", "Цепко", "Ярпиво"). Но в тоже время это все-таки дает возможность развиваться и другим компаниям.

Компании используют различные способы продвижения своих торговых марок. Наиболее распространенным способом является реклама, чаще всего реклама на телевидении. В настоящее время идет усиленная рекламная кампания торговых марок «Клинское», «Сибирская корона», «Толстяк», «Carlsberg», «Доктор Дизель», «Efes» и «Три богатыря». Также используется наружная реклама - плакаты на стендах города и в магазинах post-материалы. Реклама в газетах и журналах (главные марки компании "Sun Interbrew" в журнале «Секрет фирмы», "Макарий" в газете «Комсомольская правда»}.

Применяется реклама марок пива в развлекательных местах города. В основном данное средство используется крупными компаниями, например, "SAB Miller" и др. Компания же Sun Interbrew заключила договор с молодежным клубом Гудок на исключительное право пред ста вленности и продажи ее марок пива. Представленность в ночном клубе Рокко продукции только двух компаний "SAB Miller" и "Sun Interbrew" и т.д.

Например, компания ОАО «Красный Восток» регулярно проводит рекламные акции, связанные с дегустацией ее пива в магазинах города.

Также применяется метод стимулирования сбыта. Это в настоящем касается марок пива "Три богатыря", "Старый мельник" и "Доктор Дизель". Одновременно это еще и PR-компании, т.к. эти марки являются спонсорами различных мероприятий: "Три богатыря" - поддержка российской сборной по хоккею, "Старый мельник" -официальный спонсор сборной России по футболу в Ирландии, а "Доктор Дизель" -спонсор рок-фестиля. Кроме того, торговая марка компании "Sun Interbrew" - "Stella Artois" это только PR-компания, поддержка и спонсорство различных выставок, вечеров, кино.