Необходимо уточнить , какие цели реально могут быть достигнуты в краткосрочной перспективе, а что требует более высокого уровня финансирования и является , таким образом, частью долгосрочной стратегии ,и будет частью петли планирования.

То , что может быть достигнуто в краткосрочной перспективе, зависит от конкретной кампании и конкретной отрасли. В данном разделе определяются улучшения, которые характерны для ООО «Кентек Сахалин Текникл Сервисиз» в краткосрочной перспективе . Определяя , включать или нет этот вопрос в долгосрочную стратегию для достижения конкурентного преимущества, нужно рассматривать его в рамках конкретных обстоятельств, в которых существует компания.

Автор предлагает некоторые достаточно широкие обобщения, представленные в Таблице 13, касающиеся временных параметров, в рамках которых могут проводиться изменения на разных участках бизнеса.

Потенциал для достижения каких- либо улучшений в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе обозначен в таблице разной тонировкой, темный цвет означает наиболее проблемные участки.

Таблица 3.1

Время необходимое компании для достижения изменений в конкретных видах деятельности.

Ответственность сроки и отчетность.

Сотрудники компании проанализируют конкретные виды деятельности компании и доложат о возможных улучшениях, которые могут быть достигнуты в результате полного или частичного внедрения предложений , обозначенных в последующих разделах. Каждый сотрудник должен заполнить отчетную форму, разрабатываемую каждой фирмой в соответствии с ее запросами

Удачная разработка подхода, который нацелен на привлечение внимания заказчика (покупателя), равноценна получению крупных дивидендов.

Основное , на что следует обратить внимание

· Понимание проблем заказчиков (покупателей) , большинство покупателей хотят не просто получить заказ (товар), они хотят решить свои проблемы

· наличие письменной информации - она позволяет заказчику быстро ознакомиться со всеми интересующими его вопросами

· простой демонстрационный материал

· сопутствующие продажи

Таким образом, второй задачей должно стать предложение товара или услуги, которые являются сопутствующими основному товару, а сбор информации, будет уже третьей задачей.

При определении задач в секторе реализации ощутимый доход часто может принести обучение персонала и контроль его работы.

Доходность напрямую зависит от рыночных цен. Для любого бизнеса важно снизить уровень предлагаемых скидок Для снижения или контроля уровня скидок могут быть полезными следующие техники

1. изменить количество доставок

2. использовать определенные техники продвижения товара и поощрение клиентов

3. установить особые цены на большие контракты

В последнем случае, так как фирма ООО Кентек Сахалин Текникл Сервисиз» имеет возможность значительно расширить свой бизнес за счет крупных контрактов, должна действовать особая формула квотирования - предельная прибыльность или предельная цена, которая значительно увеличивает возможности расширения бизнеса. Важным здесь является тот факт, что любой большой контракт является дополнительным бизнесом компании и расширяет уже существующие объемы.

Существующая информационная система показывает текущий уровень брутто-прибыли и постоянных издержек.

Таблица 15 показывает , что существующий бизнес дает 30% валовой и 15% чистой прибыли на каждый цент, демонстрируя, что все постоянные издержки соответственно покрываются существующим бизнесом и что любой дополнительный объем можно квотировать по весьма приемлемым ценам

Таблица 3.2

Анализ покрытия издержек существующим бизнесом

По мере роста уровня скидок с обычных цен повышается возможность получения дополнительного бизнеса. Что получило название модели предложения, регулируемого конкуренцией. Когда цена снижается , снижается и валовая прибыль. Перемножая ценовый индекс. основанный на текущем рыночном ценообразовании, валовую прибыль приданном ценовом уровне и процентный показатель возможности получить дополнительный контракт при данной цене, получаем суммарный показатель потенциальной доходности бизнеса.