2.5 Анализ рынка

Основной рынок сбыта для нового завода – это рынки Японии, США. В то же время, следующие факторы могут позволить выйти на новые географические рынки России.

Компания "Токио Электрик" увеличила долгосрочные объёмы закупок СПГ с первоначальных 1,2 млн. тонн в год до 1,5 млн. тонн в год, в соответствии с возможностями, предусмотренными подписанными в мае 2003 года Основными условиями соглашения. Помимо этого, компания "Токио Электрик" приняла решение объявить о дополнительных ранних поставках СПГ в 2007-2008 гг. в объёме до 0,7 млн. тонн.

Заключение сделки содействует закреплению Сахалина в качестве нового стратегического источника поставок газа для Японии. Оно также подтверждает, что компания "Токио Электрик" упрочила свои позиции в качестве крупнейшего покупателя сахалинского СПГ. В деле открытия нового, расположенного в непосредственной близости от Японии источника поставок СПГ компания "Токио Электрик" играет ключевую роль в качестве лидера этого процесса и партнёра нашей компании", - заявил главный исполнительный директор компании "Сахалин Энерджи" Стив Маквей.

Губернатор Сахалинской области Иван Малахов отметил: "Мы рады тому, что такая крупная энергетическая компания Японии, как "Токио Электрик", уверена в надёжности поставок сахалинского газа и содействует становлению Дальнего Востока России в качестве нового стратегического источника поставок природного газа в Японию и другие страны Азиатско-Тихоокеанского региона. Успех проекта "Сахалин-2" приносит ощутимые выгоды как экономике Сахалинской области, так и экономике России в целом".

В 2006 г. общий объем импортируемого газа в Японию составит около 26 млн. тонн., экспортируемого – около 31 млн. тонн

Москва и Московская область

По этим регионам существуют оценочные данные по объемам потребления газа, которые составляют около 1 млрд. тонн. в год. Этот рынок является перспективным. Планируется его дальнейшее освоение.

Другие регионы Северо-Запада

Достоверных оценок емкости рынка данных регионов нет, но можно ожидать, что при появлении на рынке поставщика газа очень высокого качества, его продукция будет востребована.

На сегодняшний день позиции ООО «Кентек Сахалин Текникл Сервисиз» на строительном рынке следующие (кратко):

· Доля на рынке потребления – 53%.

· Доля на рынке электротехнических работ – 69%.

· Доля на рынке строительных работ– 72%.

· Доля на рынке монтажных работ - 44%.

· Доля на рынке инжиниринга - 16%.

Конкурентная стратегия

В основе конкурентной стратегии будет лежать стратегия лидерства по качеству продукции.

Ключевая компетенция первого уровня

В основе конкурентной стратегии в оснащении нового завода электротехническим оборудованием будет лежать самое высокое качество выпускаемой продукции, что является устойчивым преимуществом на длительном отрезке времени.

Ключевая компетенция второго уровня

Следующими по важности преимуществами являются:

Принадлежность к «Сахалингражданпроекту» дает в перспективе возможность участвовать в комплектации строительных объектов различными видами материалов.

Ключевая компетенция третьего уровня

Менее значимыми, но имеющимися отличиями от большинства (но не всех) конкурентов, являются также следующие факторы:

· Наличие собственного транспорта

· Наличие собственных подъездных путей.

2.6 Финансовый план

Аналитический баланс предприятия