Обоснование разделов бизнес-плана на примере предприятия ООО "Кентек Сахалин Текникл Сервисиз"
Рисунок 1.3 Анализ перспективности
Здесь рассматриваются следующие факторы:
- организационные (организационно-правовая форма, наличие собственных или арендованных помещений);
- маркетинговые (место расположения, маркетинговый комплекс, рынок, его сегмент; конкуренты, чем продукт (услуга) будет отличаться от конкурентных);
- технические (производственные фонды: состояние и ресурсы);
- финансовые (наличие собственных средств);
- кадровые (профессиональные навыки и недостатки, насколько идея отвечает знаниям и умениям предпринимателя).
Например,
Сильные:
· дешевое сырье;
· высокий профессионализм;
· дешевый продукт (услуга);
· новизна продукта (услуги);
· хорошая упаковка.
Слабые:
· нет склада;
· большие издержки => высокая цена;
· слабая реклама.
Возможности и угрозы - это те характеристики, которые находятся вне контроля предпринимателя и могут повлиять на результат в будущем. Здесь необходимо учесть следующие факторы:
· экономическая среда (государственная поддержка малых форм, налоговое законодательство);
· политическая среда;
· социально-культурная среда;
· технологическая среда;
· демографическая среда.
Анализируются факторы, вызвавшие появление идеи, и их привлекательность. Как они будут развиваться в дальнейшем?
Возможности:
· повысить профессиональный уровень;
· есть вероятность получить новый продукт;
· использование новых материалов, нового сырья;
· благоприятная налоговая и кредитная политика.
Угрозы:
· таможенное оформление;
· появление конкурентов (но может быть и сильной стороной). Характеристика предприятия включает следующие сведения
· полное и сокращенное наименование предприятия, дату и место регистрации, номер регистрационного удостоверения, юридический адрес предприятия, банковские реквизиты.[9]
· инициатора проекта
· организационно- правовую форму предприятия
· размер уставного капитала
· учредителей предприятия с указание их доли в уставном капитале
· характеристика менеджеров высшего звена
· основной вид деятельности предприятия
· формулировку миссии предприятия
· оценку сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия
Оценку и анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия можно оформить в виде таблицы 1.1
Таблица 1.1
Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия
Факторы, характеризующие предприятие |
Преимущества |
Недостатки |
Оценка |
Менеджмент предприятия · Предпринимательская культура и философия · Цели и формулируемые стратегии · Система мотивации сотрудников | |||
Производство · Оборудование · Гибкость производственных линий · Качество производственного планирования и управления | |||
Научные исследования и разработки · Интенсивность и результаты · Ноу-хау · Использование новых информационных технологий | |||
Маркетинг · Организация сбыта · Расположение сбытовых филиалов · Фаза «жизненного цикла» у важнейших продуктов | |||
Кадры · Возрастная структура · Уровень образования · Квалификация и мотивация труда персонала | |||
Финансы · Доля собственного капитала (капитал и резервы) · Уровень финансового состояния · Возможности получения кредита |
Далее описывается продукт вашего предприятия с позиций потребителя, производится его комплексная оценка, обосновывается необходимость совершенствования продукта.
1.2 Анализ рынка и план маркетинга
В этом разделе бизнес - плана следует уделить внимание определению размеров рынка, степени насыщенности рынка, тенденциям изменения емкости и насыщенности рынка на ближайшую перспективу, выявлению наиболее перспективных рынков сбыта и причин их предпочтения (Таблица 1.2), оценке основных конкурентов (Таблица 1.3)
Таблица 1.2
Оценка рынков сбыта
№ |
Показатели |
Близлежащий город или нас.пункт местонахождения предприятия |
Нас.пункты в радиусе 100км |
Рынки, удаленные за 100 км. |
1 |
Уровень спроса | |||
2 |
Степень удовлетворения спроса | |||
3 |
Уровень конкуренции | |||
4 |
Доля потребителей готовых купить продукцию |
Здесь описываются основные характеристики вашей продукции, с акцентом на преимуществах, которые продукция фирмы несет потенциальным покупателям.
Таблица 1.3
Анализ и оценка конкурентов
№ |
Характеристика конкурентов |
Основные конкуренты | |
Первый |
Второй | ||
1 |
Объем продаж, натуральные показатели | ||
2 |
Занимаемая доля рынка % | ||
3 |
Уровень цены | ||
4 |
Финансовое положение (рентабельность) | ||
5 |
Уровень технологии | ||
6 |
Качество продукции | ||
7 |
Расходы на рекламу | ||
8 |
Привлекательность внешнего вида | ||
9 |
Время деятельности предприятия (лет) |