При использовании показателей маржинальной прибыли или модели предложения, регулируемого конкуренцией, необходимо ООО « Кентек Сахалин Текникл Сервисиз» принять два важных фактора во внимание

1. компания должна быть абсолютно уверена в точности анализа своих издержек, т.е. должна четко разграничивать переменные издержки и постоянные издержки.

2. компания должна быть уверена в том , что получение дополнительного контракта не повлечет за собой серьезных финансовых проблем

При добавлении стоимости дополнительного бизнеса к существующему потоку денежных средств плановикам необходимо оценить жизнеспособность предлагаемого контракта еще до момента подписания контракта.

Производственное планирование, планирование сбыта, продвижение товаров, движения денежных средств – все эти виды планирования стали более простыми , так как у компании ООО «Кентек Сахалин Текникл Сервисиз» есть основной заказчик

Чем больше процент бизнеса, работающего по этой модели, тем более эффективна вся организация. Необходимо, естественно, учитывать неизбежность компромисса, так как заказчик (покупатель) требует соответствующего уровня рекламы и гарантированного уровня скидок.

Главные компоненты торгового соглашения отражены в таблице 16

Таблица 3.3

Торговое соглашение

Так же автор считает что необходимо рассмотреть варианты, при использовании которых уровень издержек снижается

1. ограничение использования компанией машин с большим потреблением топлива

2. резервирование отелей и билетов в организациях, в которых существует система скидок

3. лимитирование суточных расходов конкретной суммой при условии . что конкретные расходы всегда должны подтверждаться чеками.

Мотивация

Компания должна обеспечить заинтересованность работников в получении быстрой прибыли. Деньги – это не единственный мотивационный фактор, более того , чем дольше работник работает в компании, тем менее значимым становится именно этот фактор. Мотивационные моменты включают

· окружающую среду

· содержание работы

· ответственность

· перспективы карьерного роста

· учебу

· признание коллектива

· должность

· социальные льготы

· компенсации

Улучшения связанные с логистикой

Компьютерное обеспечение существует для того , чтобы осуществлять логистику более эффективно. но может использоваться , например, для определения форм, частоты сбыта, помочь в вопросах организации хранения, ускорить процессы обработки заказов, а также при решении проблем отгрузки.

Улучшения связанные с финансовым планированием

Предлагаю перечень возможных изменений, не требующих больших вложений, для улучшения текущего движения денежных средств

1. Выписывать счет-фактуру как можно быстрее , если контракт долгосрочный, выписывать счет –фактуру по мере выполнения контракта, ежемесячно

2. Использовать для работы с клиентами системы быстрых выплат \ через банковские трансфертные системы

3. Держать все банковские счета под контролем, выплачивать деньги по счетам как можно скорее и переводить баланс на депозитные счета или снимать деньги с депозита для сохранения баланса

4. Заранее оговаривать с банком условия займов.

5. Добиваться стабильных доходов на нестабильном рынке, делая закупки вперед

6. Обсуждать с поставщиками возможные изменения в условиях поставки

7. Если движение денежных средств будет очень сильное, рассмотреть вопрос лизинга , а не покупки оборудования

Улучшения в производственном планирование

Субподрядчики могут сократить расходы на некоторых участках производства, прекратив приобретать дорогостоящие машины, смягчая колебания в движении производства путем сокращения пиковых нагрузок и привнося собственный ценный опыт в производство некоторых комплектующих и в сами производственные процессы.[28]

Улучшения, касающиеся производственного планирования

1. снижение расходов , связанных с незавершенным производством

2. уменьшение территории, занятой завершенным и незавершенным производством

3. ускорение производства

4. улучшение рабочего климата путем равномерного распределения рабочей нагрузки

Поломки оборудования и отсутствие запчастей существенно влияют на снижение уровня производителей и удлиняют производственные циклы в ООО « Кентек Сахалин Текникл Сервисиз» Планирование материально – технического обслуживания снижает вероятность поломок во время пик производственных процессов, так как комплектующие заменяются через определенные интервалы еще до момента, как сломаются.[31]

Исследования показывают, что грамотно организованная система поощрения активных сотрудников дает хорошие результаты. Необходимо постоянно обсуждать текущие проблемы и успехи производственного процесса и постараться внести какие- то улучшения, изыскав возможность поддержки со стороны других участников производства, которые могут повысить результаты работы и уровень подготовки персонала.

Компьютерное обеспечение производственного менеджмента помогает менеджерами более эффективно планировать производство. Например. Оно может использоваться для контроля товарных запасов и определения проблем, касающихся использования оборудования.[32]

Зарплата., которая выплачивается, независимо от результата , является основным бременем компании, особенно при наличии высокооплачиваемых сотрудников. В интересах компании уйти от модели фиксированной зарплаты к модели, соединяющей фиксированную зарплату и оплату за результативность. Если вводить систему премиальных , нужно учесть, что они должны удовлетворять следующим критериям

· быть транспарентными ( прозрачными)

· быть справедливыми

· зависеть от индивидуальных результатов

· быть достижимыми

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Исходя из положений дипломной работы, можно сделать следующие выводы:

1. Для предпринимательства и бизнеса, чтобы выжить в условиях конкуренции, необходимо ориентироваться не только в настоящем, но и прогнозировать будущее.