Содержание:

КОНКУРЕНТНОЕ ПОВЕДЕНИЕ.

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ И ПУТИ ЕЕ ДОСТИЖЕНИЯ.

МОТИВАЦИЯ ПОВЕДЕНИЯ ФИРМЫ.

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ И ПУТИ ЕЕ ДОСТИЖЕНИЯ.

СИЛЫ КОНКУРЕНЦИИ.

ТИПЫ КОНКУРЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ

СТРАТЕГИЯ ОБСЛУЖИВАНИЯ МАССОВОГО СПРОСА.

СТРАТЕГИЯ ПОДАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОВ.

СТРАТЕГИЯ ЦЕНОВОЙ ВОЙНЫ.

ЦЕНОВАЯ ВОЙНА КАК МОДЕЛЬ ОЛИГОПОЛСТИЧЕСКОЙ КОНКУРЕНЦИИ.

УСЛОВИЯ, СПОСОБСТВУЮЩИЕ ВОЗНИКНОВЕНИЮ ЦЕНОВОЙ ВОЙНЫ.

КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ, СПОСОБСТВУЮЩИЕ ВОЗНИКНОВЕНИЮ ЦЕНОВЫХ ВОЙН.

МЕТОДЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОФИЛАКТИКИ ВОЗНИКНОВЕНИЯ ЦЕНОВЫХ ВОЙН.

ЦЕНОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРОФИЛАКТИКИ ЦЕНОВЫХ ВОЙН.

ПУТИ ОПТИМИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ ФИРМЫ В УСЛОВИЯХ ВОЗНИКШЕЙ ЦЕНОВОЙ БОРЬБЫ.

УСЛОВИЯ, ПРИ КОТОРЫХ ФИРМА ВЫИГРЫВАЕТ ОТ УЧАСТИЯ В ЦЕНОВОЙ ВОЙНЕ.

ПРИЛОЖЕНИЕ.

ЦЕНОВАЯ ВОЙНА НА РЫНКЕ СОТОВОЙ СВЯЗИ МОСКВЫ. БИ ЛАЙН GSM ПРОТИВ МТС.

НАЧАЛО ЦЕНОВОЙ ВОЙНЫ.

ПЕРСПЕКТИВЫ.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАНУРЫ:

Введение

В современныхусловиях выработка и реализация стратегических планов развития предприятия в целом, является одним из приоритетных направлений управленческой деятельности.

Актуальность разработки стратегических планов развития сегодня не вызывает сомнения на всех уровнях управления хозяйственно-экономической деятельностью, в нашей стране. После долгого периода жёсткой, централизованной системы государственного планирования экономической деятельности предприятий, настало время (в конце 80-х – начале 90-х годов), когда отрицалось любое долгосрочное планирование хозяйственной деятельности. Но развитие рыночных отношений в современной России, со всей актуальностью, поставило вопрос об осуществлении стратегического планирования на всех уровнях экономической деятельности в нашей стране. Причём стратегическое планирование признаётся одним из главных направлений управленческой деятельности специалистов менеджерского звена. Причём следует иметь в виду, что в современном мире выработка и реализация стратегических планов ведётся с учётом внутренних и внешних факторов. Стратегические планы не являются незыблемой догмой, они должны постоянно корректироваться в соответствии с динамическим изменением ситуации и среды, в которой приходится действовать предприятию или организации. Это изменение, корректировка планов так же является одним из основных направлений работы менеджеров. Об актуальности разработки гибких стратегических планов говорит так же и то, что подобные разработки, в последние время, ведутся и на уровне Правительства Российской Федерации. И эти разработки в -работе Кабинета министров являются приоритетным направлением. Об этом говорил и Президент России в своём недавнем послании Федеральному собранию.

Целью этой курсовой работы: раскрыть и показать основные причины необходимости существования такого понятия как «конкурентная стратегия», освещение видов и разновидностей стратегий крупных предприятий.

В данном проекте я решил подробно осветить сам процесс конкурентоспособности и мотивации поведения фирмы, что и является по сути самой идеей побуждения фирмы к соперничеству (или сотрудничеству). Наиболее подробно я раскрываю стратегию ценовой войны на рынке сотовой связи как наиболее близкий и интересный мне рынок для практического закрепления нижеизложенного теоретического материала. Процесс ценовой борьбы я рассматриваю на примере двух фирм МТС и Билайн как представителей олигополистического рынка.

Конкурентное поведение.

Конкурентоспособность и пути ее достижения.

Мотивация поведения фирмы.

В «Экономиксе» утвердился подход, согласно которому любая фирма стремится принимать такие решения, которые обеспечивали бы ей получение максимально возможной прибыли. Эта посылка вовсе не означает, что только прибыль определяет поведение про­изводителя товара. Экономисты исследователи исходят из следующего: при­быль исключительно важна для любой фирмы; если в основу теории поло­жить предположение о том, что стремление добиться максимизации прибыли — единственный побудительный мотив действия фирмы, то такая теория будет оперировать вполне корректными умозаключениями. Основываясь на этой теории (а она подтверждается практикой), можно описать поведе­ние фирмы и научно обосновать принимаемые ею решения.

В западной экономической литературе разработаны и другие теории оптимизации деятельности фирмы, в основе которых не заложен принцип максимизации прибыли.

По мнению некоторых исследователей, целью фирмы является макси­мизация не прибыли, а объема продаж. Утверждается, что менеджеры стре­мятся проводить политику фирмы так, чтобы получать какой-то минималь­ный уровень прибыли, удовлетворяющий держателей акций и создающий у них иллюзию благополучия, а основные усилия направлять на увеличение объема продаж. Это отражается на престиже фирмы, положении и заработ­ке менеджера.

В 1978 г. Нобелевскую премию в области экономики получил амери­канский профессор Г. Саймон за исследования поведения фирмы. Соглас­но его теории «удовлетворения», фирма стремится достичь определенного уровня прибыли, а далее не предпринимает усилий, чтобы ее максимизиро­вать. Значит, количество продукции, которое она выпускает, не соответ­ствует максимальному уровню прибыли. Г. Саймон пишет по этому пово­ду, что цель фирмы — не максимизация прибыли, а достижение определенного уровня или нормы прибыли, удержание определенной доли на рынке и определенного уровня продаж.

Существует также эволюционная теория, в соответствии с которой фирмы могут только стремиться, к максимальной прибыли, но не дос­тигают ее, так как они функционируют в мире неполной, порою иска­женной, информации, в постоянно меняющихся условиях, на которые фирма не может адекватно реагировать. Несовершенство информации, на основании которой принимаются решения, а также отсутствие или неполное знание предельных величин, в частности предельных издер­жек, предельного дохода, не позволяют получать максимально возмож­ную прибыль. Хотя фирмы ориентируются на максимальную прибыль, они никогда ее не получают или же достигают ее чисто случайно. Сто­ронники эволюционной теории подкрепляют свои выводы материала­ми из практики, которые свидетельствуют о том, что фирмы направля­ют свои усилия главным образом на то, чтобы добиться определенной доли на рынке и удержать ее, а не на то, чтобы выйти на новый рынок или покинуть завоеванный. Свои взгляды «эволюционисты» основыва­ют на теории эволюции в биологии, где поведение биологических ин­дивидуумов предопределяется генами. Так и поведение фирм в принятии решений, по словам одного из основателей данной теории С. Винтера, является «рутинным». Рутинное принятие решений распространяется, по его мнению, на ценообразование, инвестирование, научно-исследо­вательские разработки и т. п. Сторонники данной теории считают, что к эволюционному развитию фирмы побуждают инновации, включая новые правила поведения. Фирма меняет рутинный характер только, если ее вынуждают обстоятельства, в противном случае, она «сопро­тивляется» крупным, «структурным» изменениям.