Таким образом, представлены основные причины возникновения ценовых войн и способы уменьшения издержек при, когда участие в войне цен неизбежно. В работе подчеркивается, что зачастую неценовая конкуренция ведет к получению фирмой большего выигрыша, чем ценовая. Зачастую, но не всегда. Ценовые войны стали гораздо более редкими, чем раньше, но они все же случаются. И не только на российских рынках. Существуют условия, при которых, фирма выигрывает от участия в ценовой войне. Это происходит, если спрос на данный товар высоко эластичен и снижение цен порождает резкое его увеличение, границы рынка существенно расширяются, объемы продаж возрастают настолько, что и при более низких ценах общая масса прибыли увеличится (или, по крайней мере, не упадет). А увеличение спроса ведет, в свою очередь, к такому росту продаж, что обеспечивающее его увеличение производства порождает эффект масштаба в размерах, позволяющих компенсировать первоначально снижение прибыльности из-за снижения цены.

Как было показано, вследствие чередующихся шагов двух конкурентов -операторов сотовой связи, предоставляющих свои услуги в цифровом стандарте GSM, наиболее популярном в Европейских странах и в России, стоимость услуг в течение двух лет снизилась в среднем на 50%, количество абонентов выросло более, чем на 300%. За прошедший период, в прошлом элитарная услуга мобильной связи, стала услугой массового спроса. При этом, один из конкурентов компания «Мобильные телесистемы» в ежеквартальных отчетах показывает, возрастающие с каждым разом прибыли. Руководство второго конкурента, компании «Вымпелком», действующей под маркой «Би лайн», хоть и рапортует об убытках, в пресс-релизах говорит о прогрессе, о снижающихся убытках, о достижении поставленных целей и возрастающих прибылях в ближайшем будущем. Многие аналитики рынка подтверждают эту возможность.

Однако подобный пример ценовой войны, ведущей к улучшению рыночного положения участников сражений, достаточно редкий.

В заключение, хотелось бы еще раз подчеркнуть, что все ценовые решения, кажущиеся столь легкими и быстродействующими, требуют детального рассмотрения и тщательного анализа рыночной ситуации, прогноза возможных шагов всех участников рынка, не только конкурентов, но и поставщиков и государственных структур, и, конечно же, необходим маркетинговые исследования предпочтений потребителей, с учетом возможных изменений. Только после такого детального рассмотрения руководство фирмы может принимать предложенную ценовую стратегию. Важным моментом в этом анализе является, умение рассмотрения всех возможных вариантов, в том числе и участие в войне цен, которое стереотипно может быть исключено априори и быть самым выигрышным решением.

Список использованной литерануры:

Учебники и учебные пособия

1. Коммерческое ценообразование И. В. Липсиц. Учебник. Издательство БЕК, 2000, 368 с.

2. Конкуренция: теория и практика. А. Ю. Юданов. Учебно-практическое пособие. Москва. Издательство ГНОМ и Д. 2001,304 с.

3. Управленческая экономика и стратегия бизнеса. Майкл Р. Байе. Учебное пособие для вузов. Москва. Юнити-Даиа, 1999. 743 с.

4. Price warfare in business competition: a study of abnormal competitive behaviour. Cassady, Ralph. East Lansing, Bureau of Business and Economic Research, Graduate School of Business Administration, Michigan State University, 1963, 97 p.

5. Pricing: Making Profitable Decisions. Monroe Kent,2nd ed. McGraw-Hill, 1990, chapter 8.

Периодические издания

6. «Конкуренция в райских условиях», Д, Бутурин, журнал «Компания», №8, 03.00, с 28-29.

7. «Рынок с вертикальным взлетом» К.Карпов, Д. Медовников, А. Хазбиев, журнал «Эксперт» № 30, 12/06/96 с. 26 – 29.

8. «Сотовый мед». И. Розенберг, К. Отавин. Журнал «Итоги» 27/07/99, с.32-35.

9. «Нолу to fight a price war», by Akshay R. Rao. Mark E. Bergen & Scott Davis, Harvard Bisness Review March-April 2000. p. 107-116.

Источники из Интернет

10. «Аналитика», сайт «Русские страницы GSM 900», http//dmsoft.corn/gsm/analitl.htm.

11. «В войне тарифов начинается перемирие», Алексей Михайлов, 16/05/2001 сайт «Сотовик», www.sotovik.ru/news/news001798.htm.

12. «Входите бесплатно, "БиЛайн" сделает звонки от конкурентов "внутренними"», Ю. Грановский Ведомости 2000/12/06 http://www.sotovik.ru/news/newsOQ3523.htm.

13. Ежеквартальные отчеты ОАО «МТС» и ОАО «Вымпелком» http://www.mts.ru/press/press.html. http://www.beeline.ai/VC/nyse/defauIt.asp

14. «История тарифных планов МТС, Би Лайн GSM", сайт «Ячейки ру» www.cells.ru/history/mts.htm, www.cells.ru/history/beegsm.htm.

15. «Итоги и планы». По материалам пресс-конференции «Би Лайн» 20/01/2000 сайт «Сотовик», www.sotovik.ru/ratrngs/bee2000Q12Q.htm.

16. «МТС готов поступиться первым местом по числу абонентов, но не прибылью». А. Грек, 02/12/1999, Ведомости, сайт «Сотовик» www.sotovik.ra/news/vedl9991202.htm.

17. «Рынок мобильной связи России на 01/01/2001», сайт «Сотовик» www. sotovik. ru/ratings/market20010101 .htm.

18. «Рынок мобильной связи России на 01/04/2001», сайт «Сотовик» www.sotovik.ru/ratings/market20010400.htm.

19. «Рынок сотовой связи России», И. Калинин, Е. Никулина, сайт «Сотовик» www, sotovik,ru/rus99123 l_2.htm.

20. «Сотовая война цен», Ю. Грановский «Ведомости» 2000/09/26, сайт www.business.ru/inf ories/2000/09/26/001_1043_vedomosti.htm.

21. «Сотовое перемирие» И.Чеберко, www.sotovik.ru.

22. «Экономический словарь», сайт «Кирилл и Мифодий» www.km.ru.

23. «Экспансия. Рука Москвы протянула трубу». «Деловая панорама», И.Илюхин, 26/03/2001 , сайт «Сотовик»www.sotovik.ru/news/sbs001034.htm

24. www.beeline.ru.

25. www.mts.ru.

[1] А.Ю. Юданов «Конкуренция: теория и практика».

[2] Pipe Line & Gas Industry. Feb95, Vol. 78 Issue 2, p!3. lp, lbw Author(s): Parent. Leonard V.

[3] Убыточный лидер продаж – товар, продаваемый фирмой с минимальной прибылью или даже без нее ради привлечения покупателей к покупке и других ее товаров. (1)

[4] GSM Global syslcin for Mobile communications - цифровой стандарт. Разрабатывался как обшил для объеденной Европы. С 1991 года GSM получил широкое распространение в Европе. Австралии, Африке, на Среднем Востоке. В России у GSM федеральный статус. Цифровое кодирование телефонного сигнала позволяет избежать помех и обеспечить конфиденциальность переговоров. Появление «двойников» у абонентов сетей GSM практически невозможно, Главное достоинство этого стандарта - возможность перемещаться по городам и странам, не меняя номера. GSM требует большего чем у других стандартов базовых станции, поэтому для обеспечения хорошей свячи на той же площади требуются больше инвестиции.

«Рынок с вертикальным взлетом» К. Карпов. Д. Медовников. А. Хазбиев, Эксперт № 30 ее 26 - 29

[5] Информация о тарифах щесь и далее из исто'-птков: www.mts.ru (12) wwwbeelme.ru (13).

[6] «Мобильные Телесистемы» входят в холдинг «Система-Телеком», в который также вход