«Если это правда, - говорит аналитик "Ренессанс Капитала" Андрей Брагинский, -то значит, они продали телефонов в стандарте GSM больше, чем МТС. Это не дешевые "коробочные", это более высокого класса клиенты. Вероятно, такая высокая доля клиентов дорогого стандарта GSM была вызвана тем фактом, что дилерские комиссионные при продаже "коробочки" (около 30 USD) не идут ни в какое сравнение с комиссионными при нормальном контракте (I0O200USD). За эти деньги дилеры умудряются уговорить клиента, пришедшего за 49-долларовым телефоном, купить аппарат более современного стандарта»(16).

Итак, осенью 1999 года «Вымпелком» празднует победу в первом раунде ценовой войны. Не смотря на то, что официально заканчивает 1999 год с убытком, рыночная капитализация ОАО «Вымпелком» возросла с начала 99 года в 3 раза и превысила 1 миллиард USD (13).

"Основным фактором роста акций компании на международном рынке стало заметное увеличение абонентской базы по результатам трех кварталов 1999 года, -отметил заместитель генерального директора по международным связям АО "Вымпелком" Валерий Гольдин. - Кроме этого, на рост котировок акций компании повлияло и признание того, что ОАО "Вымпелком" перехватило инициативу дальнейшего развития на российском рынке сотовой связи" (16).

«Мобильные телесистемы» в свою очередь во всеуслышание отказываются от участия в ценовых войнах. "Мы никогда не будем дотировать телефоны, - говорит И. Э. Тимофеев, - и год закончим в отличие от конкурентов со значительной прибылью". С этой тактикой согласен консультант J'son & Partners Антон Погребинский. "Компания уверенно продает более 20 000 новых контрактов каждый месяц и существенно опередит "Вымпелком" по показателю общей выручки и прибыли в 1999 году, -говорит он (16).

Попытка выхода на фондовый рынок "Системы-Телеком"[6] и объясняет категорический отказ участия МТС в демпинговых войнах. По оценке аналитиков, стоимость МТС (около 1 млрд USD) составляет около 2/3 стоимости всей "Системы-Телеком" и никто не даст портить перед выходом на биржу показатели прибыли. Даже если придется отдать 1-е место по продажам "Вымпелкому".

Целью моего исследования рынка сотовой связи Москвы - показать пример рынка, на котором снижение цен ведет к такому росту количества потребителей, что даже снижение тарифов в два раза не приводит участников ценовых войн к разорению, а наоборот, участники достигают поставленных перед ними задач.

Компания ОАО «Мобильные Телесистемы» в квартальном отчете за четвертый квартал 2000 года и за весь 2000 год объявила росте дохода по сравнению с 1999 годом на 50%. Объем прибыли до амортизационных отчислений, расчетов по процентам и уплаты налогов (ЕВГГВА) за 2000 год превысил аналогичный показатель 1999 года на 37%. Также в 2000 году МТС выходит на Нью-Йоркскую Фондовую Биржу.

Компания ОАО «Вымпелком» наоборот заявляет об убытках в размере 77,8 миллионов а 2000 год. Такой убыток был рассчитан вследствие переоценки сети DAMPS. Что, как следует из отчета компании за 2000 год, явилось следствием быстрого прогресса сети «Би Лайн GSM» и более высокий, чем ожидалось уровень миграции клиентов из сети DAMPS в сеть GSM. Что, конечно, является положительной тенденцией, на конец 2000 года доля абонентов сети «Би Лайн GSM» составляло 57%, в 2000 году 85% новых абонентов подключались именно к сети GSM. Комментируя результаты года, Дмитрий Зимин, Президент и Генеральный директор «Вымпелкома», указал, но то, что финансовые показатели в течение 2000 года постоянно улучшались и « .мы рассчитываем на еще больший прогресс в 2001 году. Мы уверены, что простроено прочное основание для того, что бы «Вымпелком» вновь стал прибыльной компанией в 2001 году».

Перспективы.

Также хотелось бы указать на тенденции развития Московских операторов в будущем,

Когда столичный рынок насытится, острая конкуренция развернется за пределами столицы. Уже стало известно о покупке 100% акций петербургского сотового оператора "Телеком XXI» холдингом «Система - Телеком». Таким образом, «Мобильные телесистемы» выходят на сотовый рынок Санкт-Петербурга, более 60% которого занимает «Северо-Западный GSM», который продолжает удерживать монопольные цены. Думаю, что с появлением конкурента ситуация на петербургском рынке измениться (23).

Что касается столичного рынка, то аналитиками высказывается мнение что, компании «Вымпелком» и МТС, набравшие критическую массу и восстановившие паритет, когда они имеют одинаковый или сравнимый ежемесячный пророст абонентов, откажутся на время от тарифных войн. Алексей Михайлов в статье «В войне тарифов начинается перемирие», сайт «Сотовик», от 16.05.2001 (11) указывает на тот факт, что «Система-Телеком», которая, благодаря связям с правительством и метрополитеном, имеет несомненное преимущество в отношении создания сотовой инфраструктуры в метро, согласилась сотрудничать в этом вопросе с «Вымпелкомом». А это, по мнению Михайлова, первый шаг на пути к соглашениям и координации тарифной политики двух конкурентов.

Подобные предсказания и выводы делались уже не раз, нам остается наблюдать, неожиданных поворотов за прошедшие два года было уже немало, вполне возможны они и в будущем.

Самые значительные ценовые войны на товарных рынках Западной Европы и Северной Америки отгремели в период между первой и второй мировыми войнами. Тогда цена была самым распространенным способом привлечения покупателей. С тех пор многое изменилось. Во-первых, корпорации учитывают опыт тех времен, когда истощающие схватки гигантов заканчивались банкротством всех участников сражения. Во-вторых, запросы покупателей с тех времен усложнились, рынок начал благожелательно воспринимать многочисленные и разнообразные вариации товаров, эксклюзивные товары нашли своих покупателей, появилась основа для неценовой конкуренции. Однако, как пишет А. Ю. Юданов, в книге «Конкуренция: теория и практика», «существуют веские основания ожидать серьезных ценовых войн в России. Отечественные предприятия еще не освоили многих приемов нецеиовой конкуренции, а российский потребитель в силу резкого сокращения уровня доходов очень чувствителен к уровню цен. Поэтому в период перехода к рыночной экономике эффективность ценовых методов конкуренции весьма велика. В ближайшие годы в нашей стране весьма вероятен временный ренессанс ценовой конкуренции».

В первой главе были проанализированы причины и ключевые факторы возникновения ценовых войн. Ценовые войны характерны для рынков олигополистического рынка. Анализ причин возникновения ценовых войн показывает, что почти во всех случаях, если не абсолютно во всех, существенным толчком являлся избыток предложения на рынке, который, в некоторых случаях, мог быть вызван снижением спроса.

Наряду с анализом ситуации, предотвращению ценовой войны могут способствовать и такие шаги компании как: разъяснение другим участникам рынка стратегических намерений компании, возможностей компании, заблаговременное предложение небольших дополнительных скидок, использование неценовых методов конкурентной борьбы. Способом сокращения убытков, если ценовая война неизбежна является использование некоторых ценовых инструментов, которые позволяют осуществлять снижение цен только для тех сегментов населения, относительно которых ведется конкурентная борьба.