4. ПРОДУКТИВНАЯ ЦЕННОСТЬ: ТЕ, КТО ПОДНИМАЕТ ДРУГИХ

Комик Фред Аллен, много выступавший в свое время по радио, сказал про телевизионного ведущего Эда Салливена: «Он будет на плаву, пока не исчезнут люди, об­ладающие талантом». Хотя это была шутка, но в ней много мудрости. Салливен имел верный глаз на дарова­ния и был мастером в деле привлечения талантливых людей на свое шоу. Можно заметить, что многие про­славленные комики и музыкальные группы, получив­шие известность в 1960-е годы, сделали первый шаг на пути к успеху, выступив на «Шоу Эда Салливена». Для вашего ближнего круга весьма ценны люди, способные поднять других.

5. ПРОВЕРЕННАЯ ЦЕННОСТЬ:ТЕ, КТО ПОДНИМАЕТ ЛИДЕРОВ

Для любого лидера самую большую ценность пред­ставляют те, кто в состоянии поднимать других лидеров. Результатом становится лидерство в нескольких поколе­ниях. (Силу этого явления мы сможем увидеть при рас­смотрении закона скачкообразного роста.)

НИКОГДА НЕ ПРЕКРАЩАЙТЕ СОВЕРШЕНСТВОВАТЬ СВОЙ БЛИЖНИЙ КРУГ

В книге «Воспитывайте в себе лидера» я написал о том, как в сорок лет проанализировал и всесторонне рас­смотрел свою жизнь. Во мне горело сильное желание продолжать восхождение на более высокий уровень и оказывать большее воздействие на окружающих, но я понимал, что уже не в состоянии сконцентрироваться на своих приоритетах больше, чем это было до сих пор, поскольку максимально уплотнил свое время. Иными сло­вами, я не мог работать ни упорнее, ни сноровистее. Это оставляло мне один-единственный выбор — научиться ра­ботать через посредство других. Именно в этот день я по-настоящему понял закон ближнего круга. С тех пор я уделяю много внимания непрерывному развитию и со­вершенствованию своего ближайшего окружения. Я на­нимаю самых лучших сотрудников, каких только в со­стоянии найти, развиваю их, насколько могу, и перепо­ручаю им все, что возможно.

В 1994 году я открыл и привлек в свой ближний круг одного из ключевых его членов. В то время фирма «INJOY Stewardship Services» (ISS), вторая из основан­ных мною компаний, существовала уже около двух лет, и дела в ней обстояли далеко не блестяще.

В сфере финансового консалтинга различных мероприятий она вроде бы преуспевала, но росла недостаточно быстро и в результате теряла деньги. Здесь был необходим дей­ствительно хороший ли­дер. Дик Петерсон, президент моей первой фир­мы, уже без того был выше головы загружен управлением компанией «INJOY». V меня самого тоже не было времени заняться дополни­тельной деятельностью из-за весьма плотного графика выступлений, а также церкви, насчитывающей 3500 прихожан (плюс 40 человек персонала), и семьи с двумя деть­ми-старшеклассниками.

В это время мы с Диком решили отправиться в Сиэтл и получить там совет от Дейва Сазерленда, одного из руково­дителей тамошнего отделения фирмы IBM, который обла­дал замечательной подготовкой в области маркетинга, а также интуитивными способностями к лидерству; кроме того, это был один из самых глубоких стратегических умов, с которыми мне доводилось сталкиваться. Я уже был по­верхностно знаком с Дейвом, да и у него имелся некото­рый опыт взаимодействия с моей фирмой ISS, так что он выразил готовность сесть и поговорить со мной как покро­витель с нуждающимся другом. За несколько недель до встречи я снабдил Дейва всеми материалами и сведения­ми, в которых, как мне казалось, он будет нуждаться, и попросил его подумать о том, что предпринял бы он лично, если бы пытался поднять мою компанию на более высокий уровень.

Когда мы расположились в моем гостиничном номере в Сиэтле, он начал излагать просто невероятную страте­гию развития ISS. Дейв был убежден в нашей высокой миссии, поскольку ранее в том же году мы помогли его церкви и пастору. А главное — он точно знал, что имен­но требуется для поднятия моей пока немощной компа­нии на более высокий уровень. Прошло примерно три­дцать минут, когда вдруг меня словно осенило: Дейв и есть тот парень, который мог бы сделать это.

Я сказал ему: «Хочу пригласить вас руководить фир­мой ISS». Дейв словно бы проигнорировал эти слова и продолжал разворачивать перед нами свой план. При­близительно через час я сказал ему снова: «Дейв, хочу пригласить вас на работу». И снова он не отреагировал на мое предложение и по-прежнему неторопливо расска­зывал Дику и мне о своих замыслах. Наконец, после того как мы беседовали обо всем этом уже не менее че­тырех часов, я вновь обратился к нему и сказал: «Дейв, разве вы не расслышали меня? Я ведь сказал, что хочу пригласить вас занять пост президента ISS. Почему вы игнорируете меня?».

В этот момент он, наконец, воспринял мое обращение

всерьез. Я понимал, что могу предложить Дейву не очень-то много. Он был одним из самых больших специалистов в стране по вопросам маркетинга, а все, что имелось у меня, — это маленькая компания и большая мечта. Но, владея законом ближнего круга, я знал, что и мой по­тенциал, и возможности моих организаций взмоют ввысь, словно ракета, если такой толковый парень, как Дейв, станет частью моей команды. Когда я предложил в слу­чае его согласия дать ему в фирме ISS точно такое же жалованье, как мое, Дейв окончательно понял, насколь­ко серьезны мои намерения. И хотя для него это означа­ло большую потерю в зарплате, Дейв Сазерленд принял мое приглашение.

На сегодняшний день ISS является самой быстрора­стущей компанией данного типа в Соединенных Штатах и второй по величине консалтинговой фирмой этого про­филя. Благодаря Дейву Сазерленду она вышла на совер­шенно новый уровень. И не только это. Своим стратегическим мышлением и смекалкой в области маркетинга. Дейв внес солидный вклад в деятельность всех четырех принадлежащих мне компаний.

Дейв Сазерленд — лишь один из десяти—пятнадцати ключевых игроков, которыми мне удалось пополнить свой ближний круг. Я стратегически занимался построением этой группы в течение более чем десятка лет — с того дня, как мне стукнуло сорок. Помимо Дейва туда входят президент фирмы «INJOY» Дик Петерсон и мои давние коллеги и друзья Дэн Рейленд и Тим Элмор, которые, когда дело доходит до создания ресурсов для лидеров, выступают у меня в качестве правой и левой руки. Трое из этого квартета работают вместе со мной больше десяти лет. В числе тех, кто сравнительно недавно пополнил собой мой ближний круг, - президенты двух других принадлежащих мне компаний Рон Макманус и Крис Фриэр.Моя помощница Линда Эггерс каждый день творит чудеса с моим расписанием, не забывая удовлетворять и все организационные потребности, в то время как литературный сотрудник Чарли Ветцел дает мне возможность продолжать выпуск книг, несмотря на жесткие ограничения, налагаемые на меня графиком. Да и постоянно прибывающие к нам новые лидеры вроде молодых ме­неджеров Дейва Джонсона, Кевина Смолла и Ларри Фигероа тоже помогают фирме «INJOY» прекрасно решать ее задачи. И, конечно же, я никак не могу пропустить своего старинного приятеля Джима Дорнана, моего род­ного брата Ларри Максвелла и лучшего в мире друга — Маргарет, мою жену.